中國企業管理混亂之4大因由

　　中國企業為什么無法卓越甚至難以優秀呢？以我的切身經驗看來，原因并不復雜，主要在于四個方面：

　　“搞不懂狀況所以無法決策；

　　形不了積累所以無法進步；

　　不理解顧客所以行動盲目；

　　攏不了人心所以無法長久”

　　一、搞不懂狀況所以無法決策；

　　中國的企業家和管理者很大程度上缺乏一套系統性的工具，使其可以清晰的了解企業運作的各環節。管理者之所以能夠決策，一要有充分的信息，二要有專業的知識，三要有經驗和悟性。如果業務不專、信息不暢，當然做出的決策就會成為錯誤的鄰居。比如：在公司貨源供應不足的情況下采取降價措施，當然會損失應得的利益；比如，在關鍵時刻發現一顆物料不能如期供貨，導致整體停產；比如在搶到了承包權的時候才發現資金流不暢導致無法開工等等，類似的問題在中國企業屢見不鮮。

　　沒有公共信息平臺，所有的信息都分布在不同人的腦袋里。這樣就無法形成精準的咨詢。而中國的管理者又普遍喜歡通過壟斷信息來行使自己的管理權，靠著信息充分的不對稱，在對上級匯報時才顯得有價值，在對下級發號施令時才顯得有高度。這樣的做結果就是一大堆人不停的開會，不停的溝通，然后再去決策，誰能相信大會上報告的數據都是準確的呢？誰又能相信基于未必準確的信息當場做出的決策又一定是英明的呢？誰又相信不英明的決策對企業發展能起到什么作用呢？根源在于基礎信息，信息流代表管理流，信息不暢則無法決策。

　　二、形不了積累所以無法進步；

　　中國企業總是喜歡一二再、再二三的犯同樣的錯誤，不是企業愿意犯錯誤，而是企業沒有一套機制保證錯誤不重犯。
根源在于，昨天的成功和前天的失敗都沒有記錄在案，也許結果記錄在案了，但過程和原因并沒有記錄在案，這樣連當事人都沒有對成敗有深刻的認識，誰還敢指望他人能夠吸取成敗底層的原因呢？
　　記錄在案不是指著書立說，而是指企業要不斷的通過錯誤汲取經驗優化流程。中國企業家和管理者太喜歡人治，喜歡人治的原因是沒有法制，沒有法制的原因是法制不健全只好人治。看似悖論的觀點包涵著中國企業家和管理者急功近利、不善積累的劣根性。只管當前的盈利沒有考慮長期的發展，沒有形成制度，沒有固化流程，沒有工作模板，只有靈活和小聰明。所以，總是在偶然成功和必然失敗之間徘徊，總是處于嬰兒期。嬰兒不學習又如何能夠長大？結果不言而喻。

　　三、不理解顧客所以行動盲目；

　　問問中國企業，有幾個真正調研過顧客需求，并且通過一系列科學手段來甄別過顧客需求？人人都知道顧客是上帝，那是因為顧客帶著錢包，如果顧客沒有錢包那么一定是連乞丐都不如的。中國企業喜歡打著重視顧客的幌子去騙顧客的錢，甚至某企業家還宣稱過，中國的顧客全部騙一圈需要5年時間之類的理論。

　　企業真正的價值在于能夠解決顧客的某種需求，企業最需要其實是給顧客一個購買的理由，如果你連顧客真正需要什么都不知道，你如何能保證企業的產品能得到顧客的接受呢？

　　這方面，我認為奇瑞汽車研究過，所有人都知道QQ汽車便宜，但是買QQ汽車的消費者有幾個會宣稱是因為QQ汽車便宜才買的QQ汽車呢。他一定會說，QQ汽車很時尚！其實根本原因其實就是QQ汽車便宜，只是奇瑞很聰明的利用消費者這種心態，給了消費者一個理由，解決了消費者面子問題，所以贏得了消費者的認可。

　　這方面，我認為百度也研究過，百度在谷歌一統江湖的時候進入中國市場，除了“百度更懂中文”的經典宣傳外，百度如何才能從谷歌口里分出一杯羹呢？百度研究了消費者，發現中國網民的網上搜索習慣，有30%的內容是搜索MP3的，占所有搜索量的TOP1，于是就專門針對MP3搜索開展攻勢，專注于MP3搜索，贏得了一大幫消費者，然后再逐漸蠶食其他市場。我相信假設當初中國消費者網上搜索比重的TOP1是找圖片，那么百度也一定會從圖片搜索介入。

　　顧客需求確認和甄別是一項技術，包括黑盒測試、白盒測試、SPC統計制程分析、甚至心理學分析等一大堆專業科學。缺乏了對消費者的深入研究，產成品和庫存品劃等號的可能性也越大。只有找對了顧客的需求，才能避免盲目行動，“做正確的事情”永遠比“正確的做事情”更有難度也更有價值。

　　四、攏不了人心所以無法長久

　　中國企業家和管理者經常會出現集體跳槽、發起人散伙之類的事情，這是講高層。基層員工呢？會經常覺得自己受不到領導的重視而缺乏積極性，從而影響生產力。這個和管理者的道德觀和世界觀關系極大。中國企業家普遍處在嬰兒期，渴望得到中國和世界的認可。但世界太遙遠，所以只有一直向前看，于是成為工作的奴隸，而忘了工作本身可以是一件快樂和有意義的事情。