企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略與管理實務(wù)
】【培訓(xùn)日期】2007年7月28日-29日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理
【課程背景】
全球經(jīng)濟一體化背景下,企業(yè)正時時面臨挑戰(zhàn):客戶競爭將越來越激烈、用戶購買產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、新產(chǎn)品增長勁頭不足、業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長壓力較大等等。企業(yè)應(yīng)對這些市場挑戰(zhàn)的重要策略之一就是通過實施營銷再造,創(chuàng)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的新的營銷管理體系。
【課程目標(biāo)】
●樹立全景式的市場營銷大局觀,全面提升企業(yè)的營銷策劃能力
●重新認識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù),有效地參與市場競爭
●掌握市場營銷的過程實施及控制的關(guān)鍵技能
●通過一定量的案例分析和研討,鍛煉和提高市場營銷實戰(zhàn)能力
●加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神,實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效
【課程特點】
本課程根據(jù) “知”、“行”合一的訓(xùn)練架構(gòu)規(guī)劃,將對營銷人員培訓(xùn)分為兩個方面:“縱”向培訓(xùn):以深化和提升營銷部門的工作職能為目標(biāo)的,專業(yè)性的深度培訓(xùn);“橫”向培訓(xùn):以建立系統(tǒng)的營銷概念體系,樹立現(xiàn)代實戰(zhàn)營銷知識結(jié)構(gòu)為主的綜合性培訓(xùn)。
【課程內(nèi)容】
一、市場營銷之基本認識
●市場營銷的概念和特征
●市場營銷的發(fā)展階段
二、市場營銷管理的目標(biāo)
●營銷管理目標(biāo)的變遷、營銷管理的實質(zhì)是需求管理
●需求的八種型態(tài)、贏得客戶偏好:爭取新的客戶
●保持現(xiàn)有客戶、創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢
三、市場經(jīng)營環(huán)境分析
●評估環(huán)境的可能影響
●PEST分析、安達信模型、SWOT分析
四、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
●波特5種力模型、價值鏈模型
●中國行業(yè)競爭的特點
●中國市場競爭結(jié)構(gòu)分析、競爭者分析、安索夫矩陣
五、市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃
●發(fā)現(xiàn)和評價市場機會、目標(biāo)市場選擇?
●市場STP分析、市場份額和市場地位分析
●發(fā)展市場營銷組合策略
●執(zhí)行和控制市場營銷組合策略
六、市場購買行為分析
●消費者購買與組織購買的的差別
●購買行為的影響因素、消費者購買行為分析
●組織購買行為分析、購買角色分類
七、市場細分
●從客戶區(qū)隔中謀取利潤、市場細分的程序
●細分個人消費市場、細分組織市場
●市場細分的有效條件、科學(xué)選擇細分指標(biāo)、RFM細分模型
八、瞄準(zhǔn)正確的細分市場:目標(biāo)市場選擇
●評估細分市場、選擇目標(biāo)市場、我們可以從中獲利嗎
●慎重制定市場進入策略、在正確的時間進入目標(biāo)市場
九、市場定位:細分之后的故事
●為定位正本清源、塑造產(chǎn)品/服務(wù)的定位行動、差異化定位的步驟
●競爭地位的差異化、營銷策略的差異化、常用的差異化定位工具
十、市場營銷4Ps組合
●P(產(chǎn)品)分析、P(價格)分析、P(渠道)分析、P(推廣)分析
十一、市場品牌策略
●品牌的含義、品牌的關(guān)鍵要素、品牌的顧客導(dǎo)向、品牌定位決策
●品牌的整合溝通、品牌與營銷策略的匹配
十二、市場營銷4Ps組合之產(chǎn)品策略
十三、新產(chǎn)品開發(fā)
十四、市場營銷4Ps組合之價格策略
十五、價格營銷技巧
十六、市場營銷4Ps組合之渠道策略
十七、企業(yè)渠道管理追求的目標(biāo)
十八、市場營銷4Ps組合之推廣(促銷)策略
【講師介紹】
張老師,十年資深營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗,曾為中國電信、中國移動通信、華為、網(wǎng)通、TCL等著名公司提供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓(xùn)與咨詢項目。借助對營銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實戰(zhàn)經(jīng)驗,融合個人風(fēng)格及智慧,架構(gòu)成一套最實用的營銷哲學(xué)和方法。學(xué)員評價其講課通俗易懂,將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化,上升到一個高度,有章可循 課程詳細系統(tǒng),講師知識全面,表達方式清晰、幽默,準(zhǔn)備充分舉例較多。較能詳盡反映實地操作方法,理論性強,與實際相結(jié)合,更加具體和量化。整體編排體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué),對系統(tǒng)了解有很大幫助,適合于受訓(xùn)學(xué)員。
【會務(wù)報名】
1.培訓(xùn)費用:4800元/人(含培訓(xùn)費、資料費、講義費等)食宿自理
2.報名電話:010-51294009,010-88438913,010-88439689
3.值班手機:13910898108,楊老師;傳真:010-88451256
4.報名方式:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
5.網(wǎng) 址:www.71training.com (每月舉辦各類公開課約百余門,歡迎查詢)
【優(yōu)惠活動】
1.報名學(xué)員可獲贈一本最新的管理書籍,詳細書目請瀏覽網(wǎng)站
2.申請成為個人會員,更可享受積分累積,并兌換U盤、MP4和手機等
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