企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略與管理實務(wù)

【培訓(xùn)日期】2007年7月28日－29日

【培訓(xùn)地點】廣州

【培訓(xùn)對象】市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

【課程背景】

    全球經(jīng)濟一體化背景下，企業(yè)正時時面臨挑戰(zhàn)：客戶競爭將越來越激烈、用戶購買產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、新產(chǎn)品增長勁頭不足、業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長壓力較大等等。企業(yè)應(yīng)對這些市場挑戰(zhàn)的重要策略之一就是通過實施營銷再造，創(chuàng)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的新的營銷管理體系。

【課程目標(biāo)】

  ●樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力
  ●重新認識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭
  ●掌握市場營銷的過程實施及控制的關(guān)鍵技能
  ●通過一定量的案例分析和研討，鍛煉和提高市場營銷實戰(zhàn)能力
  ●加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效

【課程特點】

    本課程根據(jù) “知”、“行”合一的訓(xùn)練架構(gòu)規(guī)劃，將對營銷人員培訓(xùn)分為兩個方面：“縱”向培訓(xùn)：以深化和提升營銷部門的工作職能為目標(biāo)的，專業(yè)性的深度培訓(xùn)；“橫”向培訓(xùn)：以建立系統(tǒng)的營銷概念體系，樹立現(xiàn)代實戰(zhàn)營銷知識結(jié)構(gòu)為主的綜合性培訓(xùn)。

【課程內(nèi)容】

一、市場營銷之基本認識
  ●市場營銷的概念和特征
  ●市場營銷的發(fā)展階段

二、市場營銷管理的目標(biāo)
  ●營銷管理目標(biāo)的變遷、營銷管理的實質(zhì)是需求管理
  ●需求的八種型態(tài)、贏得客戶偏好：爭取新的客戶
  ●保持現(xiàn)有客戶、創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢
      
三、市場經(jīng)營環(huán)境分析
  ●評估環(huán)境的可能影響
  ●PEST分析、安達信模型、SWOT分析

四、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
  ●波特5種力模型、價值鏈模型
  ●中國行業(yè)競爭的特點
  ●中國市場競爭結(jié)構(gòu)分析、競爭者分析、安索夫矩陣

五、市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃
  ●發(fā)現(xiàn)和評價市場機會、目標(biāo)市場選擇?
  ●市場STP分析、市場份額和市場地位分析
  ●發(fā)展市場營銷組合策略
  ●執(zhí)行和控制市場營銷組合策略

六、市場購買行為分析
  ●消費者購買與組織購買的的差別
  ●購買行為的影響因素、消費者購買行為分析
  ●組織購買行為分析、購買角色分類

七、市場細分
  ●從客戶區(qū)隔中謀取利潤、市場細分的程序
  ●細分個人消費市場、細分組織市場
  ●市場細分的有效條件、科學(xué)選擇細分指標(biāo)、RFM細分模型

八、瞄準(zhǔn)正確的細分市場：目標(biāo)市場選擇
  ●評估細分市場、選擇目標(biāo)市場、我們可以從中獲利嗎
  ●慎重制定市場進入策略、在正確的時間進入目標(biāo)市場

九、市場定位：細分之后的故事
  ●為定位正本清源、塑造產(chǎn)品/服務(wù)的定位行動、差異化定位的步驟
  ●競爭地位的差異化、營銷策略的差異化、常用的差異化定位工具

十、市場營銷4Ps組合
  ●P（產(chǎn)品）分析、P（價格）分析、P（渠道）分析、P（推廣）分析

十一、市場品牌策略
  ●品牌的含義、品牌的關(guān)鍵要素、品牌的顧客導(dǎo)向、品牌定位決策
  ●品牌的整合溝通、品牌與營銷策略的匹配

十二、市場營銷4Ps組合之產(chǎn)品策略

十三、新產(chǎn)品開發(fā)

十四、市場營銷4Ps組合之價格策略

十五、價格營銷技巧

十六、市場營銷4Ps組合之渠道策略

十七、企業(yè)渠道管理追求的目標(biāo)

十八、市場營銷4Ps組合之推廣（促銷）策略

【講師介紹】

    張老師，十年資深營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，曾為中國電信、中國移動通信、華為、網(wǎng)通、TCL等著名公司提供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓(xùn)與咨詢項目。借助對營銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融合個人風(fēng)格及智慧，架構(gòu)成一套最實用的營銷哲學(xué)和方法。學(xué)員評價其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化，上升到一個高度，有章可循 課程詳細系統(tǒng)，講師知識全面，表達方式清晰、幽默，準(zhǔn)備充分舉例較多。較能詳盡反映實地操作方法，理論性強，與實際相結(jié)合，更加具體和量化。整體編排體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，對系統(tǒng)了解有很大幫助，適合于受訓(xùn)學(xué)員。

【會務(wù)報名】

  1．培訓(xùn)費用：4800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、講義費等）食宿自理
  2．報名電話：010-51294009，010-88438913，010-88439689
  3．值班手機：13910898108，楊老師；傳真：010-88451256
  4．報名方式：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
  5．網(wǎng)　　址：www.71training.com （每月舉辦各類公開課約百余門，歡迎查詢）

【優(yōu)惠活動】

  1．報名學(xué)員可獲贈一本最新的管理書籍，詳細書目請瀏覽網(wǎng)站
  2．申請成為個人會員，更可享受積分累積，并兌換U盤、MP4和手機等