| 副標題 | 醫(yī)藥營銷高級工商管理班 |
| 主辦單位 | 巔峰培訓網(wǎng)會員機構(gòu) |
| 學員對象 | 醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)銷商、醫(yī)藥服務業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)等醫(yī)藥相關企業(yè)高層管理人員；有志于從事醫(yī)藥營銷的社會各界優(yōu)秀人才。 |
| 授課時間 | 2007年7月18日 |
| 授課顧問 | 知名高校\境外師資參與教學 [服務熱線：010-51656461] |
| 授課地點 | 北京|上海|深圳 |
| 每班人數(shù) | 30 |
| 報價 | 32000/人 |
課程目的 | | | 中國醫(yī)藥企業(yè)呈現(xiàn)出日益強勁的發(fā)展態(tài)勢！中國已經(jīng)成為世界最強最大的醫(yī)藥消耗大國！中國醫(yī)藥企業(yè)已進入完全營銷時代，市場需求在不斷擴大，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展更是驚人，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商在崛起，各地醫(yī)藥代表無孔不入，各種醫(yī)藥賣場遍布全國，國際進出口貿(mào)易經(jīng)銷商在強勢登場，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)風云際會，競爭如火如荼！眾多正處于上升期和擴張期的國有和民營醫(yī)藥企業(yè)取得了巨大的進步，逐漸從生產(chǎn)和銷售時代進入到品牌銷售的時代，雖然近幾年企業(yè)實力與日俱增，但和國際知名大企業(yè)相比，在營銷理念、核心競爭力、營銷管理、網(wǎng)絡、服務和團隊建設、品牌與促銷等方面，仍存在差距，必須盡快提升和加強！
清華大學醫(yī)藥營銷高級工商管理班開創(chuàng)教育之先河，因應中國醫(yī)藥業(yè)界的迫切需要，在經(jīng)過充分市場調(diào)研及專家考評以后，在課程設計和主講師資方面進行了充分的準備，在完善教學管理和創(chuàng)新能力的同時，傾力打造并掌握醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)代營銷理論和實戰(zhàn)技巧的復合型現(xiàn)代企業(yè)領袖和管理精英。同時，積極搭建一個極具價值的中國醫(yī)藥業(yè)界精英交流平臺。
|
|
課程內(nèi)容 | | | 【課程設置】
宏觀戰(zhàn)略 第一篇：戰(zhàn)場認識----醫(yī)藥行業(yè)分析
1.1：宏觀環(huán)境分析 1.2：醫(yī)藥市場行業(yè)分析
1.3：區(qū)域市場認識 1.4：環(huán)境發(fā)展趨勢
1.5：競爭的界定 1.6：營銷企業(yè)風險分解與防范
核心競爭力 第二篇：自我認識----建立可持續(xù)競爭發(fā)展力
２.1：公司內(nèi)部分析 ２.2：資源分析
２.3：認識企業(yè)能力 ２.4：核心能力的確認與發(fā)展
2.5：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 2.6：資源匹配戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略分析 第三篇：尋找企業(yè)戰(zhàn)略機會
3.1：SWOT分析 3.2：戰(zhàn)略比較
3.3：戰(zhàn)略選擇 3.4：戰(zhàn)略確定
第四篇：營銷戰(zhàn)略----確定前進方向
4.1：業(yè)務邊界確定 4.2：STP分析
4.3：營銷戰(zhàn)略的確定 4.4：營銷組織規(guī)劃與設計
策略性營銷管理 第五篇：營銷目標----顧客認識
5.1：顧客群的認識 5.2：顧客的理解
第六篇：營銷攻略----產(chǎn)品
6.1：概念產(chǎn)品測試與評估 6.2：窄眾產(chǎn)品市場攻略
6.3：弱勢產(chǎn)品成長法則 6.4：產(chǎn)品不同壽命周期的市場戰(zhàn)略
6.5：產(chǎn)品策略的內(nèi)核 6.6：如何成為合格的產(chǎn)品經(jīng)理
第七篇：營銷攻略----價格
7.1：價格的基礎 7.2：價格挑戰(zhàn)的應對策略
7.3：價格保護與價格波動 7.4：新產(chǎn)品競爭定價策略
7.5：產(chǎn)品組合定價策略 7.6：價格競爭與價格戰(zhàn)區(qū)別
第八篇：營銷攻略----推廣
8.1：營銷主張的確立 8.2：品牌個性的塑造
8.3：產(chǎn)品造勢 8.4：廣告表現(xiàn)
8.5：人員表現(xiàn) 8.6：公共關系的表現(xiàn)
8.7：成功的銷售談判 8.8：促銷規(guī)劃和管理
8.9：高效率電話營銷 8.10：關系營銷與服務營銷
第九篇：營銷攻略----渠道
9.1：渠道的作用 1.2：醫(yī)藥物流管理與應用
1.3：醫(yī)藥物流網(wǎng)絡與增值服務 1.4：渠道發(fā)展趨勢
組織行為學 第十篇：營銷組織
10.1：營銷隊伍特點 10.2：績效考核與目標管理
10.3：員工成長規(guī)劃與執(zhí)行 10.4：卓有成效的溝通
10.6：團隊建設與領導力發(fā)展 10.7：組織文化
營銷財政學 第十一篇：營銷預算與財務控制
11.1：財務報表閱讀與分析 11.2：現(xiàn)金流量規(guī)劃與營運資金管理
11.3：財務預算與財務控制 11.3：合理避稅
營銷執(zhí)行 第十二篇：營銷計劃的制定與執(zhí)行
12.1：長期戰(zhàn)略營銷計劃 12.2：年度營銷計劃地制定與執(zhí)行海外醫(yī)藥市場考察（選修）
為了使學員準確把握國際醫(yī)藥市場新態(tài)勢和新動向，充分借鑒世界著名醫(yī)藥企業(yè)的成功經(jīng)驗，增強學員對世界醫(yī)藥業(yè)的感性認識，我們特組織學員進行歐美醫(yī)藥市場考察。
|
|
備注 | | | 師資主要由國內(nèi)知名高校并分別邀請了香港大學、美國西北理工大學等境外師資參與教學，同時財務、金融專家、物流專家以及衛(wèi)生部、知名上市企業(yè)、同仁堂等知名各個階層的高級營銷顧問等組成，采取互動式教學，注重案例分析。 |
|
| 提交時間 | 2007-4-24 14:20:57 |
| 聯(lián)系方法 | 010-51656461，86411496 |準確填寫以下登記表,以便專業(yè)人員及時與您溝通！\ |
| E_mail | 8848-hr@163.com |
】
相關鏈接