醫藥營銷高級工商管理班

2007/6/25 源自:中華職工學習網　【字體：

】

醫藥營銷高級工商管理班

副標題

醫藥營銷高級工商管理班

主辦單位

巔峰培訓網會員機構

學員對象

醫藥制造業、醫藥經銷商、醫藥服務業、醫療器械行業等醫藥相關企業高層管理人員；有志于從事醫藥營銷的社會各界優秀人才。

授課時間

2007年7月18日

授課顧問

知名高校\境外師資參與教學 [服務熱線：010-51656461]

授課地點

北京|上海|深圳

每班人數

報價

32000/人

課程目的

中國醫藥企業呈現出日益強勁的發展態勢！中國已經成為世界最強最大的醫藥消耗大國！中國醫藥企業已進入完全營銷時代，市場需求在不斷擴大，醫藥產業發展更是驚人，國內醫藥產品經銷商在崛起，各地醫藥代表無孔不入，各種醫藥賣場遍布全國，國際進出口貿易經銷商在強勢登場，中國醫藥產業風云際會，競爭如火如荼！眾多正處于上升期和擴張期的國有和民營醫藥企業取得了巨大的進步，逐漸從生產和銷售時代進入到品牌銷售的時代，雖然近幾年企業實力與日俱增，但和國際知名大企業相比，在營銷理念、核心競爭力、營銷管理、網絡、服務和團隊建設、品牌與促銷等方面，仍存在差距，必須盡快提升和加強！

清華大學醫藥營銷高級工商管理班開創教育之先河，因應中國醫藥業界的迫切需要，在經過充分市場調研及專家考評以后，在課程設計和主講師資方面進行了充分的準備，在完善教學管理和創新能力的同時，傾力打造并掌握醫藥企業現代營銷理論和實戰技巧的復合型現代企業領袖和管理精英。同時，積極搭建一個極具價值的中國醫藥業界精英交流平臺。

課程內容

【課程設置】

宏觀戰略第一篇：戰場認識----醫藥行業分析

1.1：宏觀環境分析 1.2：醫藥市場行業分析
1.3：區域市場認識 1.4：環境發展趨勢
1.5：競爭的界定 1.6：營銷企業風險分解與防范

核心競爭力第二篇：自我認識----建立可持續競爭發展力
２.1：公司內部分析２.2：資源分析
２.3：認識企業能力２.4：核心能力的確認與發展
2.5：企業可持續發展 2.6：資源匹配戰略

營銷戰略分析第三篇：尋找企業戰略機會
3.1：SWOT分析 3.2：戰略比較
3.3：戰略選擇 3.4：戰略確定
第四篇：營銷戰略----確定前進方向
4.1：業務邊界確定 4.2：STP分析
4.3：營銷戰略的確定 4.4：營銷組織規劃與設計

策略性營銷管理第五篇：營銷目標----顧客認識
5.1：顧客群的認識 5.2：顧客的理解

第六篇：營銷攻略----產品
6.1：概念產品測試與評估 6.2：窄眾產品市場攻略
6.3：弱勢產品成長法則 6.4：產品不同壽命周期的市場戰略
6.5：產品策略的內核 6.6：如何成為合格的產品經理

第七篇：營銷攻略----價格
7.1：價格的基礎 7.2：價格挑戰的應對策略
7.3：價格保護與價格波動 7.4：新產品競爭定價策略
7.5：產品組合定價策略 7.6：價格競爭與價格戰區別

第八篇：營銷攻略----推廣
8.1：營銷主張的確立 8.2：品牌個性的塑造
8.3：產品造勢 8.4：廣告表現
8.5：人員表現 8.6：公共關系的表現
8.7：成功的銷售談判 8.8：促銷規劃和管理
8.9：高效率電話營銷 8.10：關系營銷與服務營銷

第九篇：營銷攻略----渠道
9.1：渠道的作用 1.2：醫藥物流管理與應用
1.3：醫藥物流網絡與增值服務 1.4：渠道發展趨勢

組織行為學第十篇：營銷組織
10.1：營銷隊伍特點 10.2：績效考核與目標管理
10.3：員工成長規劃與執行 10.4：卓有成效的溝通
10.6：團隊建設與領導力發展 10.7：組織文化

營銷財政學第十一篇：營銷預算與財務控制
11.1：財務報表閱讀與分析 11.2：現金流量規劃與營運資金管理
11.3：財務預算與財務控制 11.3：合理避稅

營銷執行第十二篇：營銷計劃的制定與執行
12.1：長期戰略營銷計劃 12.2：年度營銷計劃地制定與執行海外醫藥市場考察（選修）

為了使學員準確把握國際醫藥市場新態勢和新動向，充分借鑒世界著名醫藥企業的成功經驗，增強學員對世界醫藥業的感性認識，我們特組織學員進行歐美醫藥市場考察。

備注

師資主要由國內知名高校并分別邀請了香港大學、美國西北理工大學等境外師資參與教學，同時財務、金融專家、物流專家以及衛生部、知名上市企業、同仁堂等知名各個階層的高級營銷顧問等組成，采取互動式教學，注重案例分析。

提交時間

2007-4-24 14:20:57

聯系方法

010-51656461，86411496 |準確填寫以下登記表,以便專業人員及時與您溝通！\

E_mail

8848-hr@163.com

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