清華大學(xué)房地產(chǎn)培訓(xùn)
2008/4/24 源自:中華職工學(xué)習(xí)網(wǎng) 【字體：
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一、培養(yǎng)目標(biāo)
學(xué)員通過本課程的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)了解房地產(chǎn)行業(yè)基本理論和最新研究與實踐成果，掌握房地產(chǎn)宏觀形勢與戰(zhàn)略決策、市場研究與投資分析、產(chǎn)品策劃與設(shè)計、市場營銷、項目管理、投融資決策等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理技術(shù)和手段，提升自身綜合能力。
二、師資來源
◇ 清華、北大、人大等著名高校的專家學(xué)者
◇ 國家改革發(fā)展委員會、建設(shè)部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
◇ 國內(nèi)外著名房地產(chǎn)推廣、策劃專家，地產(chǎn)界著名企業(yè)家
三、課程特點
資源整合----以房地產(chǎn)開發(fā)投資的業(yè)務(wù)流程為主線，適當(dāng)融合工商管理相關(guān)知識，整合房地產(chǎn)實戰(zhàn)操作中所需的知識和能力，實現(xiàn)系統(tǒng)性和實用性的有效結(jié)合，度身訂做、 注重實戰(zhàn)、學(xué)以致用；
思維訓(xùn)練----采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專家、教授和企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用講座、研討、案例學(xué)習(xí)的方式，提升學(xué)員的理論水平和實戰(zhàn)能力。
考核實踐----研修期間將根據(jù)課程計劃，組織經(jīng)典項目考察，更加貼近實戰(zhàn)地提高學(xué)員們的操盤水平和能力。
四、課程設(shè)置
體課程分為四大篇目、八大模塊系列。
四大篇目為：《管理基礎(chǔ)篇》《實踐演繹篇》《專家論壇篇》《管理學(xué)習(xí)篇》；
模塊一 宏觀形勢與戰(zhàn)略決策
回顧中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程，分析當(dāng)前的宏觀形勢，借鑒國際房地產(chǎn)市場及國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)達城市的經(jīng)驗，預(yù)測行業(yè)的未來走勢，并為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提供對策。
* 中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程
* 當(dāng)前宏觀形勢及政策分析
* 未來行業(yè)走勢及企業(yè)發(fā)展對策
* 發(fā)達城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展
* 中小城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展
* 國際房地產(chǎn)市場發(fā)展與周期循環(huán)
模塊二 市場研究與投資分析
運用科學(xué)的市場研究和投資分析的方法，準(zhǔn)確選擇開發(fā)區(qū)域、開發(fā)城市及開發(fā)區(qū)位和地段精確選址、采用多種途徑獲得開發(fā)用地，及時、準(zhǔn)確地把握中觀的市場機會。
* 市場研究的內(nèi)容與方法
* 開發(fā)模式與用地評價
* 土地競購實務(wù)操作
* 獲得開發(fā)用地的途徑與要點
* 項目投資分析與決策
* 法律風(fēng)險防范與規(guī)避
模塊三 產(chǎn)品策劃、建筑設(shè)計與景觀設(shè)計
在市場研究和獲得開發(fā)用地的基礎(chǔ)上，通過前期產(chǎn)品策劃及規(guī)劃與單體方案設(shè)計，研究產(chǎn)品的均好性與差異化，為特定的目標(biāo)市場提供具有競爭力的產(chǎn)品。而建筑與景觀互為因借高品位的景觀將提升產(chǎn)品競爭力。
* 產(chǎn)品類型與策劃要點
* 客戶分類及需求特征
* 各類建筑的設(shè)計要點與案例分析
* 新技術(shù)與新工藝的引進
* 東、西方園林景觀的特征及設(shè)計手法
* 景觀植物的選配與空間組織
* 水景的設(shè)計與技術(shù)要點
* 公共藝術(shù)的文化取向
* 景觀設(shè)計案例分析
模塊四 營銷策劃與銷售管理
營銷策劃是通過對特定市場與產(chǎn)品進行5W的分析和語言組織、行為組織及氛圍營造；銷售管理是在營銷策劃基礎(chǔ)上的價值體現(xiàn)。
* 市場營銷的策略與要點
* 廣告策略制訂與執(zhí)行
* 內(nèi)部認購與定價策略
* 售樓中心與樣板間
* 銷售團隊的組織與管理
* 客戶服務(wù)與品牌塑造
* 經(jīng)典營銷策劃案例分析
模塊五 項目管理與工程組織
項目管理與工程組織是決定產(chǎn)品品質(zhì)、進度及成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須事先對流程和節(jié)點進行組織和監(jiān)控設(shè)計，對結(jié)果處理進行事前規(guī)定，并在執(zhí)行中及時應(yīng)變。
* 項目的流程設(shè)計與管理
* 工程成本估算與合約管理
* 工程招投標(biāo)組織的過程與要點
* 菜單式裝修及精裝修的組織與管理
模塊六 物業(yè)管理
物業(yè)管理在房地產(chǎn)開發(fā)中的早期介入，參與預(yù)先策劃、組織及執(zhí)行，將保證項目的利潤
空間，創(chuàng)建百年物業(yè)，樹立和提升開發(fā)商的品牌。
* 物業(yè)管理的前期介入、策劃與效果分析
* 物業(yè)招投標(biāo)組織程序與要點分析
* 維修基金的交納，物業(yè)費的測算與收繳
* 業(yè)主委員會的組建與運作
* 物業(yè)糾紛經(jīng)典案例分析
模塊七 財務(wù)管理與金融運作
有效的財務(wù)管理及金融運作將降低項目的運作風(fēng)險、提高項目的資金效率、提升財務(wù)杠桿作用，使項目的利潤空間最大化。
* 資金規(guī)劃與資本結(jié)構(gòu)
* 融資渠道、融資方式與融資決策
* 房地產(chǎn)投資基金的現(xiàn)狀與未來
* 財務(wù)報表的閱讀與分析
* 房地產(chǎn)稅費政策與合理避稅
* 動態(tài)財務(wù)管理
模塊八 領(lǐng)導(dǎo)力與團隊建設(shè)
真正優(yōu)秀的企業(yè)，是設(shè)法使各級員工全心投入并與企業(yè)不斷進步的組織。高層領(lǐng)導(dǎo)及中層干部的領(lǐng)導(dǎo)力與管理水平的提升，將促進企業(yè)逐漸形成特有的企業(yè)文化，并不斷推進企業(yè)進行質(zhì)的變革和飛躍。
* 員工激勵與績效考核
* 領(lǐng)導(dǎo)力提升與中層干部管理
* 企業(yè)文化建設(shè)
* 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與創(chuàng)新力培植
* 跨地區(qū)發(fā)展中的管理能力提升
五、學(xué)習(xí)收益
通過對房地產(chǎn)管理所有相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，將感性的、零散的管理知識串聯(lián)起來，并予以多面擴充、深化，使學(xué)員系統(tǒng)地掌握先進的管理思想及實踐經(jīng)驗，符合企業(yè)自身實際的科學(xué)管理模式，提升經(jīng)營能力和管理能力，促進企業(yè)發(fā)展。
六、學(xué)制安排
學(xué) 制：一年.每月集中授課二至三天（一般周五.周六.周日上課），共28天課程。
學(xué)員通過本課程的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)了解房地產(chǎn)行業(yè)基本理論和最新研究與實踐成果，掌握房地產(chǎn)宏觀形勢與戰(zhàn)略決策、市場研究與投資分析、產(chǎn)品策劃與設(shè)計、市場營銷、項目管理、投融資決策等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理技術(shù)和手段，提升自身綜合能力。
二、師資來源
◇ 清華、北大、人大等著名高校的專家學(xué)者
◇ 國家改革發(fā)展委員會、建設(shè)部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
◇ 國內(nèi)外著名房地產(chǎn)推廣、策劃專家，地產(chǎn)界著名企業(yè)家
三、課程特點
資源整合----以房地產(chǎn)開發(fā)投資的業(yè)務(wù)流程為主線，適當(dāng)融合工商管理相關(guān)知識，整合房地產(chǎn)實戰(zhàn)操作中所需的知識和能力，實現(xiàn)系統(tǒng)性和實用性的有效結(jié)合，度身訂做、 注重實戰(zhàn)、學(xué)以致用；
思維訓(xùn)練----采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專家、教授和企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用講座、研討、案例學(xué)習(xí)的方式，提升學(xué)員的理論水平和實戰(zhàn)能力。
考核實踐----研修期間將根據(jù)課程計劃，組織經(jīng)典項目考察，更加貼近實戰(zhàn)地提高學(xué)員們的操盤水平和能力。
四、課程設(shè)置
體課程分為四大篇目、八大模塊系列。
四大篇目為：《管理基礎(chǔ)篇》《實踐演繹篇》《專家論壇篇》《管理學(xué)習(xí)篇》；
模塊一 宏觀形勢與戰(zhàn)略決策
回顧中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程，分析當(dāng)前的宏觀形勢，借鑒國際房地產(chǎn)市場及國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)達城市的經(jīng)驗，預(yù)測行業(yè)的未來走勢，并為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提供對策。
* 中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程
* 當(dāng)前宏觀形勢及政策分析
* 未來行業(yè)走勢及企業(yè)發(fā)展對策
* 發(fā)達城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展
* 中小城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展
* 國際房地產(chǎn)市場發(fā)展與周期循環(huán)
模塊二 市場研究與投資分析
運用科學(xué)的市場研究和投資分析的方法，準(zhǔn)確選擇開發(fā)區(qū)域、開發(fā)城市及開發(fā)區(qū)位和地段精確選址、采用多種途徑獲得開發(fā)用地，及時、準(zhǔn)確地把握中觀的市場機會。
* 市場研究的內(nèi)容與方法
* 開發(fā)模式與用地評價
* 土地競購實務(wù)操作
* 獲得開發(fā)用地的途徑與要點
* 項目投資分析與決策
* 法律風(fēng)險防范與規(guī)避
模塊三 產(chǎn)品策劃、建筑設(shè)計與景觀設(shè)計
在市場研究和獲得開發(fā)用地的基礎(chǔ)上，通過前期產(chǎn)品策劃及規(guī)劃與單體方案設(shè)計，研究產(chǎn)品的均好性與差異化，為特定的目標(biāo)市場提供具有競爭力的產(chǎn)品。而建筑與景觀互為因借高品位的景觀將提升產(chǎn)品競爭力。
* 產(chǎn)品類型與策劃要點
* 客戶分類及需求特征
* 各類建筑的設(shè)計要點與案例分析
* 新技術(shù)與新工藝的引進
* 東、西方園林景觀的特征及設(shè)計手法
* 景觀植物的選配與空間組織
* 水景的設(shè)計與技術(shù)要點
* 公共藝術(shù)的文化取向
* 景觀設(shè)計案例分析
模塊四 營銷策劃與銷售管理
營銷策劃是通過對特定市場與產(chǎn)品進行5W的分析和語言組織、行為組織及氛圍營造；銷售管理是在營銷策劃基礎(chǔ)上的價值體現(xiàn)。
* 市場營銷的策略與要點
* 廣告策略制訂與執(zhí)行
* 內(nèi)部認購與定價策略
* 售樓中心與樣板間
* 銷售團隊的組織與管理
* 客戶服務(wù)與品牌塑造
* 經(jīng)典營銷策劃案例分析
模塊五 項目管理與工程組織
項目管理與工程組織是決定產(chǎn)品品質(zhì)、進度及成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須事先對流程和節(jié)點進行組織和監(jiān)控設(shè)計，對結(jié)果處理進行事前規(guī)定，并在執(zhí)行中及時應(yīng)變。
* 項目的流程設(shè)計與管理
* 工程成本估算與合約管理
* 工程招投標(biāo)組織的過程與要點
* 菜單式裝修及精裝修的組織與管理
模塊六 物業(yè)管理
物業(yè)管理在房地產(chǎn)開發(fā)中的早期介入，參與預(yù)先策劃、組織及執(zhí)行，將保證項目的利潤
空間，創(chuàng)建百年物業(yè)，樹立和提升開發(fā)商的品牌。
* 物業(yè)管理的前期介入、策劃與效果分析
* 物業(yè)招投標(biāo)組織程序與要點分析
* 維修基金的交納，物業(yè)費的測算與收繳
* 業(yè)主委員會的組建與運作
* 物業(yè)糾紛經(jīng)典案例分析
模塊七 財務(wù)管理與金融運作
有效的財務(wù)管理及金融運作將降低項目的運作風(fēng)險、提高項目的資金效率、提升財務(wù)杠桿作用，使項目的利潤空間最大化。
* 資金規(guī)劃與資本結(jié)構(gòu)
* 融資渠道、融資方式與融資決策
* 房地產(chǎn)投資基金的現(xiàn)狀與未來
* 財務(wù)報表的閱讀與分析
* 房地產(chǎn)稅費政策與合理避稅
* 動態(tài)財務(wù)管理
模塊八 領(lǐng)導(dǎo)力與團隊建設(shè)
真正優(yōu)秀的企業(yè)，是設(shè)法使各級員工全心投入并與企業(yè)不斷進步的組織。高層領(lǐng)導(dǎo)及中層干部的領(lǐng)導(dǎo)力與管理水平的提升，將促進企業(yè)逐漸形成特有的企業(yè)文化，并不斷推進企業(yè)進行質(zhì)的變革和飛躍。
* 員工激勵與績效考核
* 領(lǐng)導(dǎo)力提升與中層干部管理
* 企業(yè)文化建設(shè)
* 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與創(chuàng)新力培植
* 跨地區(qū)發(fā)展中的管理能力提升
五、學(xué)習(xí)收益
通過對房地產(chǎn)管理所有相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，將感性的、零散的管理知識串聯(lián)起來，并予以多面擴充、深化，使學(xué)員系統(tǒng)地掌握先進的管理思想及實踐經(jīng)驗，符合企業(yè)自身實際的科學(xué)管理模式，提升經(jīng)營能力和管理能力，促進企業(yè)發(fā)展。
六、學(xué)制安排
學(xué) 制：一年.每月集中授課二至三天（一般周五.周六.周日上課），共28天課程。
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