馮軍：推自主創(chuàng)新技術(shù) 立民族特色品牌 走國際發(fā)展道路

記者：我們了解到，您在做任何決策時都要考慮六個方面利益，即華旗咨詢數(shù)碼科技有限公司始終堅持的“六贏”特色理念，但凡有可能引發(fā)矛盾的事都不做。這聽起來好像可以有效的降低風(fēng)險，但是對于公司決策來說，是否效率也會降低？

馮軍：“六贏”特色理念的誕生源于清華大學(xué)校訓(xùn)“自強不息，厚德載物”，包括“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”參與合作的六方，共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展的機(jī)會，缺一不可。只有考慮六方合作伙伴都能夠得到發(fā)展的機(jī)會，才可能建立起包括華旗和所有合作伙伴在內(nèi)的一種長期、穩(wěn)定、有效的合作模式。這樣一種合作模式，本身并不影響效率，反而是一種最大增值效果的體現(xiàn)。

記者：華旗資訊數(shù)碼科技有限公司的營銷特色“組合拳”一直是廣為業(yè)界關(guān)注的，比如贊助F1、奧運會，發(fā)力影視《集結(jié)號》、《建國大業(yè)》等，都吸引了各方的關(guān)注，請問這些傳播的效果如何？是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)？

馮軍：創(chuàng)新當(dāng)然是第一位的，這是我們堅持“自主創(chuàng)新，自主品牌”的核心基礎(chǔ)，不僅技術(shù)要創(chuàng)新，而且思維要創(chuàng)新，才能有效的建設(shè)品牌。在華旗有一個“1+1=11”的特殊公式，可以這樣來解釋：方向相同，定位不同的兩個1相加，可以獲得最佳的結(jié)果，等于11，實現(xiàn)增值，最終實現(xiàn)合作伙伴合理利益的滿足與共同成長的機(jī)會，營造一個共同成長與和諧發(fā)展的環(huán)境，如果合作沒有實現(xiàn)增值，就不可能形成一個完整的價值鏈，這種合作必然不會長久。因此，華旗一直遵循著“1+1=11”的合作與創(chuàng)新原則。

例如，愛國者與世界知名車隊邁凱輪的合作就可以看作是這樣兩個‘1’的相加，在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢，以及為了在全球推廣品牌的目標(biāo)，使雙方的合作很順利、很成功。可以說F1是企業(yè)理念與品牌宣傳的最佳載體，愛國者這個中國元素在F1中的出現(xiàn)也幫助這項賽事進(jìn)一步拓展了在中國的影響力。

再例如，《集結(jié)號》與愛國者數(shù)碼相機(jī)所要傳達(dá)的核心非常契合，我們更強調(diào)、更注重的是一種堅持的精神，包括我們在做數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)在從品牌端上來講，可能資金實力和歷史悠久這些方面，都跟日本品牌確實有差距。但是從產(chǎn)品質(zhì)量，特別是民用級這個產(chǎn)品質(zhì)量，包括新技術(shù)的使用可以說并不比它們差，甚至從個別角度已經(jīng)追上了日本品牌。隨著《集結(jié)號》的火暴，谷子地成為我們的形象代言人，許多人非常認(rèn)可愛國者數(shù)碼相機(jī)，認(rèn)為這種精神值得敬佩，中關(guān)村好幾個賣場甚至出現(xiàn)了排隊購買現(xiàn)象。

記者：自2009年起，華旗咨詢數(shù)碼科技有限公司著手大力推廣“2009年起，我們都是愛國者”這樣一個特色營銷活動。請問目前這個營銷活動進(jìn)展如何？從2005年獨自應(yīng)對九大日系品牌的圍追堵截，到目前占據(jù)國內(nèi)移動存儲和MP3市場最大份額，貴公司能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出的特色是什么？

馮軍：溫總理曾說過，信心比黃金和貨幣更重要。心暖則經(jīng)濟(jì)暖，全體中國人都要以自己的暖心來暖中國的經(jīng)濟(jì)。只有信心才能產(chǎn)生勇氣和力量，只有勇氣和力量才能戰(zhàn)勝困難。

在信心、溫暖等關(guān)鍵詞的討論中，“2009年起，我們都是愛國者”成為我們2009年行動的第一步，與此同時，從今年起我們把T60這款最暢銷數(shù)碼相機(jī)售價中的研發(fā)費用回報給消費者，優(yōu)惠300元，以999元的“溫暖價”來陪伴每一個國內(nèi)的消費者“過冬”。短短幾天，999元成為“溫暖價”的代表。“2009年起，我們都是愛國者”耳熟能詳，甚至為許多人口口相傳。“2009年起，我們都是愛國者”“T60 999”，高質(zhì)優(yōu)價的國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)，逐漸激發(fā)人們對國貨信心，極大提升了人們對國貨的信賴，民族自信空前高漲。

恰在此時，好消息傳來，T60數(shù)碼相機(jī)在今年一月份的北京國美銷量首超日系品牌，這一消息極大振奮人心，這一喜訊迅速通過媒體及渠道傳播開來，“2009年起，我們都是愛國者”所承載的民族號召力也更為直接地改為“我愛國，我自信”。同時，祝賀愛國者數(shù)碼相機(jī)創(chuàng)造歷史奇跡的聲音從各方面?zhèn)鱽恚瑦蹏�者�?shù)碼相機(jī)受到前所未有的關(guān)注，參加各大門戶、行業(yè)類網(wǎng)站的高端訪談，許多媒體對這一消息也紛紛給予重點報道。而在網(wǎng)絡(luò)上，愛國者數(shù)碼相機(jī)首超日系品牌的消息，也得到了網(wǎng)友們的“力頂”，支持、加油的聲音不絕于耳。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在此期間，共有6家主流門戶媒體對此進(jìn)行專題訪談直播，其中ZOL一天之內(nèi)點擊量近6萬，創(chuàng)造ZOL網(wǎng)站歷史新高。多家主流平面媒體以及100余家網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛進(jìn)行首頁重點報道。在這樣的合力之下，媒體端、用戶端、行業(yè)端迅速形成聚焦認(rèn)知，“國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)首超日系品牌”核心關(guān)鍵詞深入人心，用實實在在的行動力證了國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的崛起。

創(chuàng)新當(dāng)然是第一位的，這是我們堅持“自主創(chuàng)新，自主品牌”的核心基礎(chǔ)，不僅技術(shù)要創(chuàng)新，而且思維要創(chuàng)新，才能有效的建設(shè)品牌。

記者：我們了解到，華旗咨詢數(shù)碼科技有限公司的產(chǎn)品早已順利進(jìn)軍國外市場且成績喜人，但是某些輸往歐洲的產(chǎn)品只是個別的在外觀上有改動，在功能上并沒有專門針對歐洲市場的特色設(shè)計。請問這樣是否真正算是走向國際化？

馮軍：真正的國際化是品牌和產(chǎn)品的國際化，中國的產(chǎn)品+中國的品牌，才能互相輝映。用一個特殊的比喻來形容愛國者在國際化進(jìn)程中的進(jìn)展，可以稱作愛國者國際化的三大戰(zhàn)役。2003年，愛國者新加坡公司成立，奠定了進(jìn)軍東南亞市場的基石，之后，愛國者用三年時間，完成了在新加坡以及東南亞市場的布局之后，開始進(jìn)軍歐洲市場，與F1的合作，立竿見影地帶動了歐洲乃至世界對中國品牌的進(jìn)一步關(guān)注，同時，愛國者也逐漸被同行業(yè)的一些國際企業(yè)視為第一競爭對手，這一點，我認(rèn)為并不可怕，反而是對愛國者品牌知名度和品牌價值的一種肯定。 

記者：截止2009年5月初，華旗咨詢數(shù)碼科技有限公司的專利技術(shù)申請總量達(dá)到了711項。在國內(nèi)的數(shù)碼廠商中這是一個了不起的數(shù)字，但眾多的專利技術(shù)很難成為某項產(chǎn)品的技術(shù)核心，過長的產(chǎn)品線也容易導(dǎo)致核心競爭力的下降，請問貴公司如何通過核心技術(shù)規(guī)劃相關(guān)特色產(chǎn)品競爭力？

馮軍：中國創(chuàng)造包含兩個內(nèi)涵，一個內(nèi)涵是自主創(chuàng)新，另外一個內(nèi)涵是自主品牌。作為這兩個要素來講，實際上是相輔相成的，有了自主創(chuàng)新，才可以凝聚成品牌，有了品牌可以成為下一步創(chuàng)新的基礎(chǔ)，這樣可以形成一個良性循環(huán)。而自主創(chuàng)新的關(guān)鍵是必須實打?qū)嵉膿碛凶约旱暮诵募夹g(shù)和核心武器，才能夠趕超國際上強大的品牌，這個核心武器就是專利。

例如愛國者締造出來的數(shù)字水印技術(shù)。在互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)碼相機(jī)迅速普及的時代，一張普通數(shù)碼照片的版權(quán)問題成為困擾人們的焦點，愛國者從市場需求出發(fā)，通過把具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主研發(fā)的數(shù)字水印技術(shù)加到數(shù)碼圖片上，填補了中國數(shù)字圖像知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域的空白，被納入國家“863”項目，突破了數(shù)碼相片不能作為直接證據(jù)和沒有版權(quán)保護(hù)的應(yīng)用瓶頸，為中國數(shù)碼相機(jī)在未來能夠占領(lǐng)一個獨特的行業(yè)市場和高端市場，做好了戰(zhàn)略儲備。

記者：近幾年國內(nèi)移動存儲、MP3的價格不斷大幅下降，利潤也在迅速攤薄，而后起品牌紛紛嶄露頭角。請問，在激烈的市場競爭環(huán)境下，華旗咨詢?nèi)绾伟l(fā)掘自身特色，進(jìn)行自身的調(diào)整以保持甚至爭取更多的市場份額？

馮軍：說句實話我們不是以盈利作為決策目的的，我們是以“六贏”作為決策核心的。華旗投入的項目，前期都有一個可以理解為投資期，也可以理解為虧損期，當(dāng)我們投資MP3的時候前期也很痛苦，當(dāng)我們成為了第一的時候，國內(nèi)的企業(yè)都充滿了自信心，都敢做了，包括我們現(xiàn)在做數(shù)碼相機(jī)，我們已經(jīng)虧損了三年，數(shù)碼相機(jī)大家也不理解，中國品牌的數(shù)碼相機(jī)怎么可能追上日本人，并且超過他們，這是不太可能的，但是我們的觀點恰恰相反，從“六贏”的角度講，我們相信愛國者在數(shù)碼相機(jī)的研發(fā)一定會得到回報，2007年，愛國者數(shù)碼相機(jī)已成功突破眾多國際巨頭的合圍，走出一條金光大道。先苦后甜的發(fā)展，其實已經(jīng)被歷史一次又一次證明。

記者：2008年愛國者數(shù)碼相機(jī)在西班牙一個月的銷量就超過了當(dāng)時國內(nèi)的總銷量；在歐洲市場，愛國者ephoto數(shù)碼相框在英國電視購物創(chuàng)出了一晚上賣出6700臺的奇跡。但是在漢諾威的展覽會上，有一家意大利公司認(rèn)為愛國者產(chǎn)品侵權(quán)，事后證實是誤會。請問愛國者目前已成為暢銷大品牌、優(yōu)質(zhì)大品牌，但是在國外市場上卻缺少被國際的認(rèn)可和話語權(quán)，請問原因何在？

馮軍：品牌不僅是當(dāng)今市場競爭的制勝利器，本土品牌還代表著國家產(chǎn)業(yè)的高端水平，更代表著國家的國際形象，他們承載著本土自尊心和自信心的歷史責(zé)任，相比國際強勢品牌，品牌競爭力是目前本土品牌、本土企業(yè)非常缺乏的，但恰恰也是我們在國際市場決戰(zhàn)中十分關(guān)鍵的能力。中國創(chuàng)造實際上是現(xiàn)在共同的目標(biāo)，通過20多年的努力，中國制造已經(jīng)被全世界所接受，下一個騰飛的機(jī)遇將一定是中國創(chuàng)造。 

記者：人才和管理一直掣肘民營企業(yè)的特色發(fā)展，內(nèi)部培養(yǎng)人才需要時間，外部引進(jìn)人才又涉及到磨合。請問華旗咨詢在人才培養(yǎng)機(jī)制上有哪些獨到特色的經(jīng)驗？

馮軍：特色經(jīng)驗當(dāng)然是愛國者的國際象棋，愛國者創(chuàng)新地將中國象棋的“炮”文化融入國際象棋中，形成了現(xiàn)在的愛國者象棋企業(yè)文化，它代表的是一種中西結(jié)合的思維，同樣也是愛國者國際化發(fā)展的一種核心思想。愛國者象棋文化，實質(zhì)上是一個包含著國際游戲規(guī)則的國際化的企業(yè)文化。

中國的發(fā)展離不開世界，中國的崛起更加離不開世界級水平的企業(yè)，而成為世界級企業(yè)的前提就是成為一家國際游戲規(guī)則的國際化企業(yè)。愛國者國際象棋文化正是建立在有著悠久歷史的國際象棋的基礎(chǔ)上，這是一個我們了解外國人思維方式的平臺，特別是在我國加入了WTO之后，國際交往更加頻繁，我們走向世界必須要學(xué)會國際的游戲規(guī)則，同時我們還要向我們的外國朋友學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的文化。例如“兵”是指“執(zhí)著追求，實現(xiàn)理想”，愛國者國際象棋中的“兵”只要攻到底，就可變成任一角色：“后”、“車”、“馬”、“象”、“炮”。這充分體現(xiàn)了外國人崇尚個性的精神，無論是誰，都有可能成為大角色，只要堅持不懈地執(zhí)著追求，就有可能實現(xiàn)理想，這充分體現(xiàn)了人性化的管理思想。“炮”的加入是最能體現(xiàn)我們中華民族智慧和靈魂的一大創(chuàng)舉。中國象棋的“炮”是我們中華民族特有的，是我們獨特的跨越式思維方式的體現(xiàn)。它提醒我們要勤于思考，擺脫束縛，出奇制勝，往往能起到事半功倍的效果。

愛國者象棋文化崇尚個性，追求平等，靈活自由，鼓勵創(chuàng)新，與日俱進(jìn)，跨越發(fā)展，是一種中西合璧的企業(yè)文化，中國企業(yè)的國際化競爭，最終歸根于企業(yè)文化的碰撞和執(zhí)行力的競爭，所以融通中國智慧和國外文化的企業(yè)文化才具有旺盛的生命力，而這種文化落地到企業(yè)管理和發(fā)展中，則會產(chǎn)生巨大的效應(yīng)。