黃衛(wèi)平－商務(wù)談判

01　概念、基礎(chǔ)及地位
　　商務(wù)談判的類型
02　兼顧雙方利益的原則
　　公平的原則
03　信息的原則（上）
　　信息的原則（下）
04　商務(wù)談判心理活動的原則（上）
　　商務(wù)談判心理活動的原則（下）
05　時間及談判地位的原則
　　談判組的規(guī)模及主談的選擇
06　談判組成員的選擇及之間的相互支持
　　組員的選擇相互支持及翻譯的使用
07　商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段
　　商務(wù)談判的開局階段
08　商務(wù)談判的報價和議價
　　商務(wù)談判的議價與讓步
09　商務(wù)談判的收尾與簽約
　　商務(wù)談判的技巧策略與運用（一）
10　商務(wù)談判的技巧策略與運用（二）
　　商務(wù)談判的技巧策略與運用（三）
11　商務(wù)談判的技巧策略與運用（四）
　　談判者的禮儀與風(fēng)度（上）
12　談判者的禮儀與風(fēng)度（下）
　　各國商人談判的特點