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更新時間：2007-06-06 來源：互聯(lián)網(wǎng)

銷售，就其客體（內(nèi)容）而言，莫過于銷售兩種類型，一是產(chǎn)品，二是服務(wù)（嚴格意義上說，服務(wù)也是產(chǎn)品）；就銷售通路來講，則存在著渠道銷售（一次銷售）和終端銷售（二次銷售）的問題。現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)一般是渠道和終端并舉，渠道銷售主要是尋找、開發(fā)和維護代理商，通過代理商的……

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制定銷售政策的十大原則

更新時間：2007-06-06 來源：互聯(lián)網(wǎng)

曾經(jīng)接觸到一個醫(yī)藥企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，在溝通之中，該經(jīng)理很是無奈，問及無奈的原因，對公司的銷售政策不滿意，公司的政策經(jīng)常發(fā)生變化，讓市場人員在經(jīng)常變動之中無所適從。　　那么對于企業(yè)而言，如何有效制定銷售政策，如何讓銷售政策能夠適應(yīng)和滿足市場需求呢？ ……

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刺激銷售人員的三大絕技

更新時間：2007-06-06 來源：互聯(lián)網(wǎng)

管好銷售人員通常與三個方面有密切的關(guān)系，包括：領(lǐng)導(dǎo)人、激勵政策、制度，就重要性來看，激勵政策被公認為刺激銷售人員的最重要手段，眾多公司都有自身非常嚴密的激勵制度，這些制度都是在長期的市場實踐中總結(jié)出來的，有著極高的實用價值。但經(jīng)過長期的跟蹤分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣的……

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啟動銷售團隊工作方式之輪

更新時間：2007-06-06 來源：互聯(lián)網(wǎng)

銷售人員可能發(fā)現(xiàn),自己會遇到業(yè)內(nèi)罕見的形勢,或遇到特殊的客戶,而這些情況管理層并沒有預(yù)料到。即使受到良好的培訓(xùn),或者帶著行為指南書,銷售人員也很有可能會不時遇到所有指南無法解決或適用的難題。在這種情況下,銷售文化可以向銷售人員提供正確解決問題的提~示。如果存在……

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銷售的藝術(shù)：當(dāng)銷售遇上借口

更新時間：2007-06-06 來源：互聯(lián)網(wǎng)

借口就是自己為自己設(shè)置的障礙。　　好多營銷員總是為自己的業(yè)績不好而搖頭嘆氣，覺得上天對自己真是不公，同樣在一個公司，銷售同樣一件商品，為什么別人都能夠取得很好的業(yè)績，為什么自己卻不能夠成功呢？ ……

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職業(yè)描述：推銷、展銷人員

更新時間：2007-05-21 來源：中華職工學(xué)習(xí)網(wǎng)

從事商品或服務(wù)推銷、展銷的人員。……

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