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    [推銷、展銷人員]
    銷售,追求渠道與終端的最大滿意度
    更新時間:2007-06-06   來源:互聯網
        銷售,就其客體(內容)而言,莫過于銷售兩種類型,一是產品,二是服務(嚴格意義上說,服務也是產品);就銷售通路來講,則存在著渠道銷售(一次銷售)和終端銷售(二次銷售)的問題,F在的大多數企業一般是渠道和終端并舉,渠道銷售主要是尋找、開發和維護代理商,通過代理商的……
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    制定銷售政策的十大原則
    更新時間:2007-06-06   來源:互聯網
        曾經接觸到一個醫藥企業的大區經理,在溝通之中,該經理很是無奈,問及無奈的原因,對公司的銷售政策不滿意,公司的政策經常發生變化,讓市場人員在經常變動之中無所適從。   那么對于企業而言,如何有效制定銷售政策,如何讓銷售政策能夠適應和滿足市場需求呢? ……
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    刺激銷售人員的三大絕技
    更新時間:2007-06-06   來源:互聯網
        管好銷售人員通常與三個方面有密切的關系,包括:領導人、激勵政策、制度,就重要性來看,激勵政策被公認為刺激銷售人員的最重要手段,眾多公司都有自身非常嚴密的激勵制度,這些制度都是在長期的市場實踐中總結出來的,有著極高的實用價值。但經過長期的跟蹤分析,我們發現這樣的……
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    啟動銷售團隊工作方式之輪
    更新時間:2007-06-06   來源:互聯網
        銷售人員可能發現,自己會遇到業內罕見的形勢,或遇到特殊的客戶,而這些情況管理層并沒有預料到。即使受到良好的培訓,或者帶著行為指南書,銷售人員也很有可能會不時遇到所有指南無法解決或適用的難題。在這種情況下,銷售文化可以向銷售人員提供正確解決問題的提~示。如果存在……
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    銷售的藝術:當銷售遇上借口
    更新時間:2007-06-06   來源:互聯網
        借口就是自己為自己設置的障礙。   好多營銷員總是為自己的業績不好而搖頭嘆氣,覺得上天對自己真是不公,同樣在一個公司,銷售同樣一件商品,為什么別人都能夠取得很好的業績,為什么自己卻不能夠成功呢? ……
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    職業描述:推銷、展銷人員
    更新時間:2007-05-21   來源:中華職工學習網
        從事商品或服務推銷、展銷的人員!
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