第三極書局敗走中關(guān)村書市價格戰(zhàn)誰能笑到最后?——學習網(wǎng)

　　差不多三年前，第三極書局的巨大戶外廣告在北四環(huán)的樓宇間豎起時，書局的董事長歐陽旭大概怎么也不會想到，只過了三年時間，書局就真的“被拖死了”。這個北京市最大的書店之一，在創(chuàng)立之初就身陷“價格戰(zhàn)”重圍，當時歐陽旭曾經(jīng)預言說：“如果第三極書局再不迎戰(zhàn)，就會被對手拖死。”

　　據(jù)《中國圖書商報》報道，第三極書局總經(jīng)理關(guān)波日前承認，書局將從中關(guān)村撤離，而原因之一是“開業(yè)三年來折扣戰(zhàn)給書局帶來巨大經(jīng)營壓力。”他粗略計算了一下，折扣戰(zhàn)大約造成銷售損失4600萬元。

　　現(xiàn)在回想三年前中關(guān)村地區(qū)的書店價格酣戰(zhàn)，仍讓不少書業(yè)人士心有余悸。那場本來僅在中關(guān)村圖書大廈與第三極書局之間展開的戰(zhàn)斗，之后卻將硝煙波及整個商業(yè)區(qū)乃至北京市的各大中小型書店，包括海淀圖書城、當當網(wǎng)在內(nèi)的書店也受其影響，跟進打折。甚至直到現(xiàn)在，中關(guān)村地區(qū)的書店不論大小，絕大多數(shù)都把售價統(tǒng)一在8折。

　　三年過去，北京市新華書店旗下中關(guān)村圖書大廈發(fā)起的這場價格戰(zhàn)，似乎可以第三極書局的撤離而告一段落。不過，贏家是否真的笑到了最后呢？除了從最低級的競爭方式中獲取短暫的勝利外，贏家似乎并沒有因此產(chǎn)生“新的經(jīng)營理念、管理方式”。如果再有同樣的對手出現(xiàn)，以政府為背景的國有書店，是否仍然能以此方式來制敵？在“渠道為王”的時代，地面店和網(wǎng)絡(luò)書店之間的博弈，早在幾年前就已經(jīng)開始了。地面大書店未來面對的真正大敵，其實是運營成本相對低廉的網(wǎng)絡(luò)書店。試想，未來在與并不墨守成規(guī)的網(wǎng)絡(luò)書店對陣時，只會以低價“拖死”對手的國有書店，該如何贏取最終的勝利？

　　□白明輝(北京記者)