淘寶網(wǎng)總裁：打造出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的電子通渠

“這是銷售渠道的革命性時刻———我們將為國內(nèi)采購商和外貿(mào)生產(chǎn)商創(chuàng)造出一個直接、及時的交易平臺。”淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧昨日接受本報記者專訪時表示。16日，廣東省人民政府、廣州市人民政府以及阿里巴巴集團共同主辦中國首屆“網(wǎng)商交易會”(下稱“網(wǎng)交會”)。

淘寶網(wǎng)交會由國內(nèi)最大電子商務(wù)“航母”阿里巴巴集團整合旗下B2B(企業(yè)對企業(yè))電子商務(wù)網(wǎng)和全球最大的網(wǎng)絡(luò)消費社區(qū)淘寶兩家子公司的優(yōu)勢資源，首次以交易會的形式為中小企業(yè)搭建商機橋梁，幫助它們?nèi)�力開拓內(nèi)貿(mào)市場。

在網(wǎng)交會現(xiàn)場，3萬名來自全國各地的淘寶大賣家與廣東地區(qū)的400家供應(yīng)商集體“相親”，以最直接最有效的方式實現(xiàn)供需對接。新商業(yè)模式，催生了新的商機。

陸兆禧表示：“我們要借助國內(nèi)企業(yè)最大的出口貿(mào)易平臺，為國內(nèi)最大的線上消費市場直接供貨，打造出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的"電子通渠"。”

阿里巴巴市場部負(fù)責(zé)人黃磊對記者解釋，通過本次網(wǎng)交會搭建起的平臺，阿里巴巴平臺上的43萬多內(nèi)外貿(mào)供貨商和千萬注冊供采用戶，將與年交易額逼近千億的內(nèi)銷平臺淘寶進(jìn)行“線下對接”。

無數(shù)小單也能匯總成大單

助外貿(mào)企業(yè)大小通吃

我們會把客戶的要求分類、累計，通過龐大的網(wǎng)絡(luò)平臺，你會發(fā)現(xiàn)其實大家的審美是有趨同性的，看上去很小的單，一匯總就是一筆不小的業(yè)務(wù)。

“國外客商幾個大單下來，就夠我們做一年，國內(nèi)的單太碎了，超市采購，都是幾百件幾百件地拿，對款式的要求又多，太麻煩了，我們不做。”在剛剛結(jié)束的105屆廣交會上，首次嘗試的內(nèi)外貿(mào)對接會遇冷，記者就聽到很多企業(yè)如此回答。

而在首屆網(wǎng)交會上，卻大張旗鼓地打出了“網(wǎng)貨助內(nèi)銷”的口號，欲讓受限于外需市場萎縮的外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)平臺，在國內(nèi)市場開辟新的渠道。

很多人會產(chǎn)生一個疑問：作為C2C(個人之間的電子商務(wù))的淘寶網(wǎng)，面對的是為數(shù)眾多、但購買力有限的個體消費者，從事的都是“螞蟻”式小買賣，這種繁瑣的小額交易，能夠讓做慣了動輒上千上萬件“大單”的外貿(mào)企業(yè)“吃飽”嗎？

但在采訪了很多商家后記者發(fā)現(xiàn)，正是“網(wǎng)貨”這種特殊的交易模式，滴水成淵，集腋成裘，從而解決了“外貿(mào)企業(yè)吃不慣小訂單”的難題。