分析：從運(yùn)營(yíng)商年報(bào)看電信市場(chǎng)格局

我國(guó)古代偉大的思想家莊子喜歡通過(guò)小事闡述大道理。在《莊子·列御寇》里，莊子講到了屠龍術(shù)的故事：有個(gè)小伙子立志學(xué)習(xí)屠龍術(shù)。他痛下苦功，耗費(fèi)千金，終于學(xué)成，結(jié)果滿(mǎn)世界找龍來(lái)屠卻找不到。龍并不存在，屠龍之術(shù)也就沒(méi)有用了。

　　最近中國(guó)四大電信運(yùn)營(yíng)商紛紛公布年報(bào)，有人歡喜有人憂(yōu)。有些觀點(diǎn)認(rèn)為，我國(guó)電信市場(chǎng)目前出現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大的格局，馬太效應(yīng)明顯。于是各種建議紛紛出臺(tái)，試圖改變這種市場(chǎng)格局。雖然我們的出發(fā)點(diǎn)總是好的，都是為了維護(hù)電信行業(yè)的健康發(fā)展，但是有些建議在記者看來(lái)卻像是沒(méi)有找到問(wèn)題的要害，頗有幾分“屠龍術(shù)”的意味。

　　潛龍，勿用——流于表象的“屠龍術(shù)”

　　客觀上，我國(guó)電信市場(chǎng)確實(shí)呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀的局面。在規(guī)模上，中國(guó)移動(dòng)一馬當(dāng)先，經(jīng)營(yíng)收入達(dá)2954億元，已經(jīng)大大超越中國(guó)電信。后者去年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入為1751億元，略有增長(zhǎng)。在盈利方面，中國(guó)移動(dòng)再度實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)661億元，是中國(guó)電信(272億元)的兩倍多，是網(wǎng)通(130億元)的5倍，更是聯(lián)通(37億元)的近20倍。但是“二八”現(xiàn)象背后的問(wèn)題并不是某些“屠龍術(shù)”所能解決的。

　　分拆移動(dòng)——南轅北轍。不知道為什么，好像一提到增強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，分拆強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商就成為唯一的靈丹妙藥。可是，提出這個(gè)方案的人恐怕忘記了，現(xiàn)在的格局就是從分拆中國(guó)電信來(lái)的。當(dāng)初中國(guó)電信一家獨(dú)大，我們成立中國(guó)聯(lián)通加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，將移動(dòng)業(yè)務(wù)剝離出來(lái)成立中國(guó)移動(dòng)，然后將中國(guó)電信南北分拆，最終形成今天的競(jìng)爭(zhēng)格局。筆者的意思并不是說(shuō)當(dāng)初的這種策略不明智，正是打破壟斷引入競(jìng)爭(zhēng)才造就了今天繁榮的電信市場(chǎng)，但是不能把分拆當(dāng)成救命靈丹，當(dāng)再次面臨市場(chǎng)失衡問(wèn)題的時(shí)候同樣如法炮制。如果誰(shuí)發(fā)展得好就壓制誰(shuí)，誰(shuí)強(qiáng)大就分拆誰(shuí)，我們的策略就跟鄧小平他老人家最初提出的允許一部分人先富起來(lái)的理念背道而馳，不是繁榮電信市場(chǎng)的長(zhǎng)久之計(jì)。

　　分拆聯(lián)通——因噎廢食。中國(guó)聯(lián)通因?yàn)橛袃蓚�(gè)移動(dòng)網(wǎng)而在近幾年飽受拆網(wǎng)、賣(mài)網(wǎng)的困擾。理由有多個(gè)，比如G網(wǎng)和C網(wǎng)的左右互博，比如C網(wǎng)的定位不高、盈利乏力等等。可是這就能夠成為分拆聯(lián)通的理由嗎？試想，如果在兩張網(wǎng)在聯(lián)通的手中會(huì)左右互博，那么到了別人手里之后就不會(huì)彼此競(jìng)爭(zhēng)了么？四大電信運(yùn)營(yíng)商面對(duì)的是同一個(gè)全國(guó)性市場(chǎng)，電信網(wǎng)本身就建在那里了，到了別人的手中仍然面對(duì)相同的客戶(hù)，仍然會(huì)彼此競(jìng)爭(zhēng)。由別人經(jīng)營(yíng)的主要區(qū)別恐怕在于經(jīng)營(yíng)策略上的不同，而如果有更好的經(jīng)營(yíng)策略，聯(lián)通也可以學(xué)習(xí)借鑒，沒(méi)有必要花費(fèi)巨額成本對(duì)這么大的一個(gè)上市公司進(jìn)行分拆。要知道，中國(guó)聯(lián)通在國(guó)內(nèi)A股上市，是滬深兩市流通股本排名第二、總市值排名第十四位的超級(jí)大藍(lán)籌，對(duì)其進(jìn)行拆分會(huì)給股票市場(chǎng)帶來(lái)巨大影響。另外對(duì)于盈利乏力的評(píng)論，在中國(guó)聯(lián)通2006年年報(bào)里面卻有著不同的事實(shí)表述：剔除未實(shí)現(xiàn)的可換股債券之公允值虧損24億元人民幣之后，聯(lián)通2006年稅前利潤(rùn)為人民幣88.9億元，比上年增長(zhǎng)25.2%，年度利潤(rùn)為人民幣61.3億元，比上年增長(zhǎng)24.3%，其利潤(rùn)增長(zhǎng)速度甚至超過(guò)了中國(guó)移動(dòng)的23.3%。中國(guó)聯(lián)通經(jīng)過(guò)控制成本、深挖潛力，其經(jīng)營(yíng)水平已經(jīng)有了很大提高。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)烈上升通道的一個(gè)?

　　庖丁解牛——透析馬太效應(yīng)的深層次原因

　　要解決目前所面臨的問(wèn)題，就應(yīng)該深入分析形成這種市場(chǎng)格局的原因。我們應(yīng)該明確的是，現(xiàn)在的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，地方市場(chǎng)經(jīng)常上演客戶(hù)資源爭(zhēng)搶大戰(zhàn)，電信服務(wù)資費(fèi)也是一降再降。因此現(xiàn)在市場(chǎng)格局的要害并不是中國(guó)移動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)地位阻礙電信市場(chǎng)的發(fā)展，而是中國(guó)移動(dòng)一騎絕塵，其他運(yùn)營(yíng)商發(fā)展乏力。在打破壟斷引入競(jìng)爭(zhēng)的背景下，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢？

　　技術(shù)趨勢(shì)不可逆。電信產(chǎn)業(yè)是技術(shù)和市場(chǎng)雙驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，在技術(shù)潮流和市場(chǎng)需求面前，企業(yè)能做的只能是順應(yīng)。中國(guó)移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)如此大的優(yōu)勢(shì)，首先應(yīng)該歸功于語(yǔ)音業(yè)務(wù)的移動(dòng)化。移動(dòng)通信從其誕生開(kāi)始，就憑借移動(dòng)性強(qiáng)、通話(huà)質(zhì)量高、平臺(tái)大等優(yōu)勢(shì)注定成為個(gè)人通信業(yè)發(fā)展的主流，從而迅速替代固定通信的語(yǔ)音業(yè)務(wù)，成為用戶(hù)的最終選擇。從2006年四大運(yùn)營(yíng)商的年報(bào)可以看出，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩家語(yǔ)音收入2260.49億，占據(jù)四大運(yùn)營(yíng)商全部語(yǔ)音收入的71.77%，并且其語(yǔ)音收入和新增用戶(hù)數(shù)仍然保持了高速增長(zhǎng)。而語(yǔ)音收入目前仍然是四大電信運(yùn)營(yíng)商的主要收入，以中國(guó)電信為例，其語(yǔ)音收入占其總收入的62.7%。盡管中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通殫精竭慮力圖減少移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)帶來(lái)的影響，但是在客觀規(guī)律的作用下，固網(wǎng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)仍然持續(xù)下滑：中國(guó)電信2006年語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入同比下降3.28%，中國(guó)網(wǎng)通2006年用戶(hù)數(shù)同比下降0.4%。另一方面，隨著VoIP等技術(shù)的發(fā)展，語(yǔ)音業(yè)務(wù)繼續(xù)面臨的壓力進(jìn)一步加大，IP電話(huà)的發(fā)展對(duì)長(zhǎng)途業(yè)務(wù)形成致命打擊。近年來(lái)，長(zhǎng)途電話(huà)每分鐘一兩毛錢(qián)的價(jià)格隨處可見(jiàn)，單價(jià)甚至便宜過(guò)市話(huà)，有的還干脆半賣(mài)半送，被打包進(jìn)了其他資費(fèi)中。從收入來(lái)看，長(zhǎng)途業(yè)務(wù)增量不增收的局面未有改變?

　　自身努力見(jiàn)成效。中國(guó)移動(dòng)從創(chuàng)立至今迅速發(fā)展成為世界第一大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，除了有利的市場(chǎng)環(huán)境外，與其自身的努力也是分不開(kāi)的。從最初將全球通打造成一個(gè)定位高端的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)到推出神州行、動(dòng)感地帶等滿(mǎn)足不同群體需求的品牌，無(wú)不體現(xiàn)出其敏銳的市場(chǎng)把握能力。年報(bào)顯示，中國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入在2006年繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，占總業(yè)務(wù)收入比例繼續(xù)提升，并形成面向未來(lái)的階梯化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。全年增值業(yè)務(wù)收入達(dá)到693.09億元，比上年增長(zhǎng)38.1%，占總營(yíng)運(yùn)收入比例達(dá)23.5%，比上年提升了2.9個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到國(guó)際同行業(yè)較高水準(zhǔn)。其中，短信業(yè)務(wù)量持續(xù)增長(zhǎng)達(dá)到日均近10億條，WAP用戶(hù)增長(zhǎng)率超過(guò)77.3%，彩信業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)更是高達(dá)159.5%。在2005年的年報(bào)中，中國(guó)移動(dòng)就已經(jīng)將農(nóng)村市場(chǎng)作為重點(diǎn)進(jìn)行披露，2006年新增用戶(hù)有一半來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)。鑒于農(nóng)村人口龐大，普及率低，人均純收入持續(xù)增長(zhǎng)，將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)電信需求的增長(zhǎng)，從而成長(zhǎng)為中國(guó)移動(dòng)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步提升規(guī)模效益。

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