燕京鼎立湖北啤酒業(yè)三足--學(xué)習(xí)網(wǎng)

燕京鼎立湖北啤酒業(yè)三足

　　今年是燕京啤酒在湖北投資的第十年。十年間，燕京啤酒在湖北的投資逾八個億，搶占了湖北市場三成以上的份額，成為湖北啤酒工業(yè)近幾年間發(fā)展最快的企業(yè)。

　　我省曾是國內(nèi)啤酒生產(chǎn)大省，上個世紀末，省內(nèi)曾有三家企業(yè)位于國內(nèi)啤酒企業(yè)的十強之列。近十年間，隨著國際間的“資本巨鱷”對我省啤酒企業(yè)的“鯨食”后，只注重市場網(wǎng)絡(luò)和品牌的空降，一度極大制約了我省啤酒工業(yè)的發(fā)展。在這種背景下，作為民族啤酒工業(yè)旗幟的燕京啤酒在我省投資建廠，尤為引人矚目。

　　十年前，燕京在我省西北的襄樊悄然投資廠。與其同行不同的是，燕京是全部引進國外先進設(shè)備，按國內(nèi)一流的標準建立自己的生產(chǎn)基地。按燕京當時銷售“市場版圖”規(guī)劃的藍圖：燕京要想成為湖北啤酒業(yè)的“三足”之一，生產(chǎn)的“硬件”是基礎(chǔ)和保證。

　　有意思的是，悄然入戶鄂西北的燕京，并沒有引起競爭對手的足夠重視。五年后，當厚積薄發(fā)的燕京啤酒，揮師東進，又大手筆的在大武漢“1 8”城市圈的仙桃,再次建現(xiàn)代化的啤酒廠時,人們才驚異地發(fā)現(xiàn),不顯山不露水的燕京啤酒,早已成為我省啤酒市場上的“西北王”——市場占有率達80以上。

　　讓人不解的是,在市場上幾乎從零起步的燕京啤酒,為何短短幾年間,迅速崛起為湖北啤酒業(yè)的“三足”之一？

　　“除生產(chǎn)設(shè)備的‘硬件’因素外,我們還有許多同行業(yè)不具備的其它因素”。時過境遷后,燕京啤酒湖北分公司的負責人說出了他們在湖北的市場快速拓展的秘密。

　　技術(shù)優(yōu)勢。燕京啤酒不同其他的投資商,而是亞洲最大和最專業(yè)的啤酒釀造商,吸納了國內(nèi)、外最優(yōu)秀的啤酒釀造人才。“消費者沒想到的產(chǎn)品,我們已在研制、開發(fā)之中;消費者想到的,我們的產(chǎn)品已面市。”十年來,燕京啤酒為湖北消費者提供了無醇啤酒、多元素果啤等高端產(chǎn)品。

　　民族品牌、民族工業(yè)所沉積的“以情做人,以誠做事,以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念。這在對待產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)銷商方面,表現(xiàn)得尤為突出。當省內(nèi)一些啤酒廠家,為了節(jié)省生產(chǎn)成本,用玉米淀粉作為啤酒釀造的輔料時,燕京堅持用優(yōu)質(zhì)大米;當一些廠家把經(jīng)銷商利潤轉(zhuǎn)嫁為企業(yè)資本積累時,燕京堅持廠、商“雙贏”。

　　不斷創(chuàng)新。十年來,燕京啤酒在湖北同行業(yè)首創(chuàng)十二瓶塑箱包裝和430毫升瓶裝,為加快我省啤酒業(yè)同國際市場接軌,起到了“助推器”的作用。當國內(nèi)啤酒業(yè)為銷售渠道的“垂直化”和“扁平化”孰優(yōu)敦劣還在爭論不休時,燕京啤酒在我省又開創(chuàng)先河,把個體經(jīng)營的經(jīng)銷商整合為現(xiàn)代市場經(jīng)營的股份公司。按照燕京的說法,為經(jīng)銷商積累財富就是為國家積累財富。

　　貨到武漢活。躊躇滿志,已在大武漢“1 8”城市圈內(nèi)的仙桃投資建廠的燕京啤酒,彰顯了奪取湖北啤酒市場的雄心和決定。仙桃有著不可替代的區(qū)位優(yōu)勢：坐落江漢平原,東接大武漢,背靠“大三峽”。然而,燕京在湖北的市場布局似乎仍未完成。據(jù)坊間傳,在去年全球金融危機波及各行業(yè)的大背景下,燕京仍籌募資金十余億元,其中一部分資金將用于湖北投資擴建。

　　業(yè)內(nèi)人士評價,燕京入駐湖北十年,其崛起的不僅是湖北啤酒業(yè)的“三足”之一,更為湖北的啤酒工業(yè)帶來了活力和鼎新的希望,也對我省其他行業(yè)如何抗擊全球金融危機大有裨益。