挑戰(zhàn)大鱷：一種全新的銷售模式

在大型連鎖日益風(fēng)行的今天，制造廠或供應(yīng)商越來(lái)越感覺(jué)到來(lái)自他們的壓力。苛刻的進(jìn)場(chǎng)條件，艱難的談判過(guò)程，不斷要求延長(zhǎng)的付款周期，收不盡的各項(xiàng)費(fèi)用，降價(jià)促銷的支持；使得供應(yīng)商痛不欲生（有同行說(shuō)：不進(jìn)視死，進(jìn)去快死），商家背上了罵名；廠商關(guān)系真的難以調(diào)解嗎？

　　在擠壓制造廠或供應(yīng)商的時(shí)，無(wú)非想降低采購(gòu)成本，利用上游資源；而忽視了下游消費(fèi)者這個(gè)更廣闊、更有價(jià)值的資源，利用消費(fèi)者使得讓利消費(fèi)者成為可能。打造一種共贏的銷售模式，在零售行業(yè)顯得非常迫切。

　　在此提出一種全新的銷售模式，來(lái)探討解決大型連鎖的經(jīng)營(yíng)模式。準(zhǔn)確的說(shuō)，是一種訂單式非即時(shí)交付（送貨）銷售模式，消費(fèi)者在支付部分或全部貨款后在一定時(shí)間內(nèi)（1-2個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間）提貨（送貨），根據(jù)消費(fèi)者付款比例，訂單到交付時(shí)間長(zhǎng)短，行業(yè)營(yíng)銷淡旺季的不同，而獲得不同比例的價(jià)格折扣。有效解決生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)計(jì)劃性、渠道存貨、終端存貨等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。降低行業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)成本，削平行業(yè)銷售淡旺季，降低各環(huán)節(jié)因適應(yīng)淡旺季而造成的旺季規(guī)模不足，淡季閑置等現(xiàn)象，節(jié)約社會(huì)財(cái)富，讓利消費(fèi)者，有效提升內(nèi)需。

　　這種銷售模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于預(yù)付貨款（當(dāng)然亦可采用個(gè)人信貸分期付款方式）、延期交貨，從而為生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)計(jì)劃可預(yù)期性，生產(chǎn)資金籌措等老大難問(wèn)題提供了一個(gè)緩解知道，為生產(chǎn)廠家產(chǎn)品銷售受少數(shù)零售終端把持，不得不討好終端商的現(xiàn)實(shí)局面。

　　該銷售模式基于商品終端展示系統(tǒng)（可自建展示終端或利用他人展示終端）、訂單管理系統(tǒng)（網(wǎng)上訂單、電話訂單、人工訂單等）、訂貨管理系統(tǒng)（向生產(chǎn)廠家發(fā)出交貨期訂貨）、配送系統(tǒng)（完成向消費(fèi)者的按時(shí)商品交付）、客戶服務(wù)系統(tǒng)。

　　該銷售模式類似于飛機(jī)票、酒店預(yù)訂消費(fèi)者可獲得一定的價(jià)格折扣，增加產(chǎn)品、服務(wù)提供商的計(jì)劃可預(yù)期性，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。將為社會(huì)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)財(cái)富，減少制造商受銷售渠道的制約因素。

　　也可以說(shuō)，該銷售模式是一種預(yù)售的方式，有點(diǎn)像商品房的預(yù)售。這種銷售模式在一定程度上改變了消費(fèi)者消費(fèi)行為。

　　預(yù)付款銷售模式全程詮釋：

　　一、商品終端展示系統(tǒng)：在消費(fèi)者容易、愿意到達(dá)的場(chǎng)所設(shè)置單品牌或多品牌展示推介場(chǎng)地（商業(yè)中心、小區(qū)），展示出售商品，配置專業(yè)客戶顧問(wèn)向消費(fèi)者提供商品信息、產(chǎn)品演示及解決方案等。應(yīng)在陳列商品上標(biāo)注各種付款方式的產(chǎn)品價(jià)格（現(xiàn)貨價(jià)、部分預(yù)付款價(jià)、全部預(yù)付款價(jià)、個(gè)人信貸價(jià)等價(jià)格信息）

　　拼命的擠壓上游，原因仍在于資源，消費(fèi)者預(yù)付款那是一片藍(lán)海；相信只有有識(shí)之士來(lái)開(kāi)創(chuàng)。