史玉柱：一夜暴富到瞬間完蛋到東山再起

平頭、眼鏡，紅T恤配白色褲子、運動鞋，斯斯文文，略顯靦腆，看不出這個曾經(jīng)搞過軟件開發(fā)的人有什么特殊之處。然而在8月19日召開的中國科協(xié)2005年學術(shù)年會“新疆民營科技企業(yè)發(fā)展論壇”上，他的演講反響強烈。

　　他叫史玉柱，巨人集團總裁，現(xiàn)任上海健特科技生物有限公司總裁。如果還想不起來，那“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句話您一定不太陌生，沒錯，他就是“腦白金”和“黃金搭檔”的掌門人。其實他成為論壇上的焦點，是因為他經(jīng)歷過從一夜暴富到瞬間“完蛋”再到東山再起的大起大落的戲劇人生。

　　1989年8月，深圳大學畢業(yè)的窮學生史玉柱借了幾千元開始創(chuàng)業(yè)之旅，他開發(fā)出一種名為M-6401的文字處理系統(tǒng)軟件，在一家報紙上打了三期小廣告后，當月就賺回了4萬元。3個月后，史玉柱賺到了第一個100萬元，成為了百萬富翁，1991年巨人集團成立，1995年，史玉柱被《福布斯》列為中國大陸富豪第8位。在論壇上，史玉柱向大家聊起了“巨人”的發(fā)跡。“企業(yè)走得太順，就容易頭腦發(fā)熱，認為自己做什么都成。”史玉柱說，“從1995年開始，‘巨人’開始走多元化之路，其中之一就是斥資2.5億元在珠海修建了72層的巨人大廈。”

　　此外，服裝實業(yè)部、化妝品實業(yè)部、供銷實業(yè)部等十幾個實業(yè)部宣布成立，并先后開發(fā)出了服裝、保健品、藥品、軟件等30多類產(chǎn)品，但最后大都不了了之。史玉柱在演講中不無風趣地說，我的領(lǐng)帶是最多的，因為服裝實業(yè)部當年生產(chǎn)的那些領(lǐng)帶，至今還有不少堆在家里。

　　一系列不成功的投資和巨資修建的大廈拖垮了“巨人”的資金鏈，1996年，“巨人”的資金告急，1997年，“巨人”已沒有現(xiàn)金可用。“企業(yè)沒有現(xiàn)金，像人沒有血液一樣，沒法生存，一個禮拜之內(nèi)，‘巨人’迅速地垮了，并欠下了兩億元的債務(wù)，從休克到死亡，過程非常短。”史玉柱說。

　　從頭再來后，靠“腦白金”和“黃金搭檔”這幾年的滾動發(fā)展，如今史玉柱又恢復了往日的風光，重回中國企業(yè)家“大腕”的行列。聊起最深的體會，史玉柱說，中國民營企業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)不是發(fā)現(xiàn)機會的能力，而是能不能經(jīng)得起誘惑。

　　史玉柱說，現(xiàn)在民企幾乎無一避免走多元化之路，一做大就多元化，但往往三五年就完蛋，我就這樣完蛋過一次。其中道理很簡單，領(lǐng)導者的知識面、團隊的精力、企業(yè)的財力都是有限的，但機會是無窮的，現(xiàn)在各領(lǐng)域的競爭都是白熱化，企業(yè)只有發(fā)揮最大的精力，形成核心競爭力才能立足，投資不熟悉的領(lǐng)域一定要慎重，寧可錯過100次機會，也絕不要投錯一個項目。

　　史玉柱說，新疆民營企業(yè)這些年發(fā)展的勢頭很好，但是一定要注意在經(jīng)營項目上的專業(yè)化，惟有在一個領(lǐng)域內(nèi)的精通和優(yōu)秀，企業(yè)才能得到更好的發(fā)展。

　　“現(xiàn)在，我在公司里成立了一個由7人組成的投資委員會，對需要投資的項目舉手表決，盡管我們也錯失了一些好的機會，但是我不后悔，因為這遠比一次錯誤的投資項目帶來的損失小，”史玉柱說。

　　賬面上要保持有現(xiàn)金是史玉柱感受企業(yè)長壽之道的第二個體會，“有資產(chǎn)但沒現(xiàn)金是痛苦的，”史玉柱說，“民營企業(yè)負債率不能過高，否則資金鏈就容易出現(xiàn)問題。現(xiàn)金一緊張，大多數(shù)企業(yè)都會采取借下屬公司的錢、騙取銀行貸款等‘習慣性動作’，近幾年出現(xiàn)問題的企業(yè)幾乎都是這種情況。資金鏈繃得太緊和開快車的道理一樣，跑得最遠的肯定不是開得最快的那輛車。”

　　很多人都認為史玉柱是個不按常理出牌的人，其中就包括他反對薄利多銷的理論，產(chǎn)品堅決不走低價位。但史玉柱認為這絕不是在侵害消費者的利益，反而是于消費者和企業(yè)都好的事情。因為有了足夠的利潤，企業(yè)才有可能采購世界上一流的原料并提供更有保證的售后服務(wù)，在科研上也更舍得投入。

　　“事實上，靠薄利多銷成功的企業(yè)反而很少，如果認為能得到有保證的品質(zhì)和服務(wù)，價格對消費者來說并不是最重要的，靠打價格戰(zhàn)不應(yīng)該是一個想走名牌之路的百年老店的選擇。”史玉柱說。