市場分化，西方不亮東方亮5月7日，第105屆廣交會正式落下帷幕。
國際金融危機重壓下，本屆廣交會遭遇到很多困難，采購商到會人數、出口成交額均出現一定幅度的收縮。同上屆相比，本屆廣交會共有209個國家和地區的165436位境外采購商到會，下降5.2；出口成交額為262.3億美元，減幅為16.9.其中廣交會成交主打產品機電、輕工、紡織服裝等成交額普遍下降。
但記者同時發現，廣交會上仍然亮點閃耀。在一片降聲中，醫療器材及其耗材成交2.2億美元，增長34.7.
據了解，本屆廣交會醫保展區共有參展企業504家。參展企業普遍反映，客商到會比較踴躍，部分攤位還出現了客戶排隊的現象。據介紹，醫療器材及其耗材交易活躍有甲型H1N1流感肆虐全球的因素，但更主要的是近年來，國內中醫藥企業為走向國際市場長期努力的結果。
本屆廣交會機電產品降幅較大，比上屆減少19.5.但“格力”電器出口成交仍然達到1.2億美元。據了解，一些自主研發、擁有自主知識產權的產品和采用高新技術的產品在廣交會上表現活躍，逆市增長。
受金融危機影響，歐美傳統市場成交萎縮，但在開拓一些新興市場方面中國企業仍然可圈可點，阿根廷、印度、東盟分別成交3.8億美元、7.7億美元、19.3億美元，分別增長10.2、6.2和7.1.
內外對接，拓展市場新空間首次正式“試水”內貿，安排國內采購商與出口企業對接，是第105屆廣交會的一大亮點。
5月6日上午10時，本屆廣交會第二場內銷對接洽談會正式拉開帷幕。“收獲很大。”武漢中百的負責人告訴記者，截至當天中午12時30分，已有15家參展企業向他們表達了合作意向。
“今年的外貿訂單流失了1/3.”寧波曠世家居用品有限公司副總裁王吉元介紹，開拓國內市場是企業應對危機的重要途徑。公司已成立內貿部，明年，公司還會設立內銷專賣店。
商務部外貿司副司長文仲亮介紹，首次設立的內外貿對接效果明顯。兩次洽談會上，200多家國內大型商場、大型連鎖超市、批發代理商等內地采購商，與來自內地和香港的700多家出口商品生產企業實現了對接。單是廣交會第二期期間舉辦的首次洽談會，就促成簽約交易額4.66億元，5家零售企業和10家參展企業達成了進場設專柜的協議。
據記者了解，國內市場許多與外貿天壤之別的潛規則，使不少企業在轉內銷面前望而卻步。
商務部副部長姜增偉說，希望通過國際通行的區域代理、品類管理等經營方式及規則，為出口商品進入內銷渠道提供便利。同時，出口商品生產企業要充分發揮多年來積累的外銷經驗和經營技巧，“兩條腿走路”，加強品牌建設和營銷隊伍建設，將內地潛在的需求轉化為現實的市場需求。
企業用心，辦法總比困難多在本屆廣交會三期文具展館，寧波貝發集團展出的一款具有“抗流感病菌功能”組合文具吸引了很多國外采購商的目光。貝發集團董事長邱智銘說，我們一聽說國外客商對甲型H1N1流感特別敏感，就立即決定務必要搶在廣交會三期開館前把“抗流感”文具樣品做出來。
果然，歐洲、日本等地的客戶對這款新產品非常感興趣，以前沒有生意往來的中東、南美和非洲的客戶也紛紛下單。“成交額與上屆持平肯定不成問題。”邱智銘得意地說，公司的這個“創意”，就連競爭對手也折服他們反應快，腦子靈。
廣交會新聞發言人慕新海說，對于常年在市場上摸爬滾打的出口企業來說，越是困難越能激發出他們的經營智慧，對他們而言，國際金融危機帶來了困境，但他們用自己的實際行動回答了：“辦法總比困難多。”
中紡集團煙臺天成紡織品進出口公司負責人說，這次金融危機對外貿出口影響很大，好在公司事先作了準備，損失不大。他認為，在經濟不景氣的情況下，產品跟著市場走，不盲目走高端；靈活下調價格以保住客戶，同時把目光緊緊盯住中東、拉美、俄羅斯等新興市場。廣交會五天展會下來，成交量不跌反升，這讓他們格外高興。
出口越難，越要注重打品牌4月16日，在本屆廣交會的Ａ、Ｂ展區之間的平臺上，四位模特正在展示浙江亞特電器有限公司的幾款新型的割草機等機械產品。浙江亞特電器有限公司負責人說：“參加廣交會不僅是為了賣產品，更是為了賣品牌。”
廣交會期間，2萬多家參展企業都在努力展示自己的產品，但不少參展企業卻更加注重展示企業的品牌以及形象，廣交會正在從一個外貿出口通道變成一個企業展示自主品牌的平臺。江蘇耀華潔具有限公司外貿經理陳葉說：“廣交會早已不是企業獲得海外訂單的唯一途徑，但這個平臺可以讓企業在數以萬計的外國采購商以及國內企業面前展示產品和品牌。”
政府也在努力幫助企業打造地方品牌。寧波團通過打造“寧波”這個品牌來為企業擴大出口提供無形的競爭力，為寧波企業樹立一個統一形象。溫州市鞋革協會秘書長謝榕芳介紹，協會積極宣傳、推介“中國鞋都”溫州，由于品牌效應的拉動，在本屆廣交會上溫州鞋業又上了一個新臺階。
據統計，本屆廣交會品牌展位數9936個，占總展位的17.98，有1324家企業進入品牌展區。商務部外貿司副司長文仲亮說，通過展示企業優質產品，可以提高企業形象，也有利于企業擴大出口。
