國際金融危機倒逼外貿企業轉戰國內市場尋求出路，第105屆廣交會順應時勢于4月25日和5月4日舉辦兩場內銷洽談會，為200多家出口商與700多位國內采購商牽線搭橋。
商務部副部長姜增偉表示，此次對接活動不僅是解決企業出口下滑的權宜之計，也不僅是解決出口企業的生產問題，而是在新形勢下，中國商品流通網絡體系的再造、創新商品流通方式的有益探索。
出口轉內銷憂慮多多在國際金融危機的沖擊下，面對嚴峻的外貿大環境，很多原本“一心向外”的出口商被迫轉身，卻又因種種因素徘徊于內銷市場的邊緣。
在洽談區，一位來自江蘇的玩具出口商告訴記者，他們公司原來是100的出口型企業，產品從設計和價位上都是走歐美路線。受金融危機影響，客戶頻頻撤單，去年下半年，公司出口額一下子下滑一半以上，而去年底美國對玩具行業設置的貿易壁壘更令公司陷入舉步維艱的困境，目前公司的倉庫還積存著大量去年生產的玩具。
“我們參加這次接洽會，就是為了尋找國內合作商。來之前，我們已經做好降低產品價格，針對國內市場開拓新玩具的打算。但現在公司一沒經驗，二沒品牌，三沒大量資金，國內市場銷售渠道具體怎么打開我們也只能摸著石頭過河，通過小型嘗試權衡利弊后才能慢慢定方向，如果風險太大我們就實在不敢去嘗試，因為輸不起�！边@位玩具出口商一臉無奈地向記者表達他的希望與憂慮。
除了擔憂銷售渠道的開拓外，一些出口商還向記者反映了他們另一些擔憂：內銷貨款回籠難、仿冒情況嚴重、庫存壓力大等等。一位出口商向記者抱怨，“國內的一些超市或代理商一般來采購就幾百件的小單，但他們的要求卻多如牛毛而且苛刻，什么繳納進場費、貨到才付尾款、分次小批量拿貨、剩貨可退還等一大串。這些所謂的潛規則讓我們很難適應和認同，因為內銷商幾乎把風險都推到我們這一方來，這不公平�！�
此外，記者在采訪一些沒參加接洽會的出口商時發現，不是他們不看好內銷市場，而是覺得國內市場不好做。一些出口商表示，目前公司沒有過多的資金用來開拓內銷市場渠道，如果把公司積蓄多年的資金抽出來投資，一旦虧本就很難翻身。而更多的出口商表示，雖然他們的外銷規�？s小很多，但貿然轉內銷面臨的風險太大，所以他們選擇先觀望再覓良機。如果時機合適，他們自然會考慮通過擴展內銷市場來彌補出口下滑的缺口。
強化品牌意識危中尋機雖然大部分企業還處在“出口轉內銷”霧里看花的迷茫階段，但其中也不乏有企業憑借自主品牌和創新能力撥開迷霧脫穎而出。
據了解，在國外不少品牌的生產經營不同程度地陷入困境時，海信科龍卻憑借自主創新和結構調整在金融危機中迎來良機：不僅依靠技術優勢引來惠而浦等國外客商更大力度的合作，取得良好的外銷業績；而且國內市場的高端產品銷售實現較大幅度增長，比如，海信容聲冰箱的對開門產品今年一季度銷量同比增長了924.
海信科龍的相關負責人告訴記者，公司每年都參加廣交會，主要是為了展現公司品牌實力并與老客戶聯絡感情，而不以開拓內銷市場為主要目的。她說，國內市場的銷售，不是通過廣交會去實現，而是通過國內市場網絡來完成。內銷洽談會是外貿企業轉內貿的一個契機，但出口商必須放遠目光，強化產品、技術優勢，努力打造自主品牌，才能更好地構建穩固的內銷市場網絡，順利實現轉型。
而與海信科龍負責人持相同看法的參展商也有不少。一家來自山東以生產時尚餐廚用品為主的公司帶了五成左右“中西通用”可以拿來內銷的熱門外銷產品，引來了不少客商的觀摩。該公司董事長尚先生告訴記者，“指望外銷市場迅速復蘇不大現實，做內銷已是大勢所趨�！睋私�，該公司本來是100的出口型企業。在金融海嘯的襲擊下，一年前，該公司成立中國區營銷中心，做好打長期內銷戰的打算。這家公司內銷從零起步，目前已占全球3000萬美元年銷售額的10.
談到企業轉型的經驗，尚先生指出，一家企業必須有成熟的品牌、渠道、營銷能力以及內外兩個市場，才是健康、可持續發展的企業。中國外貿企業轉做內銷，不能再沿用外貿的訂單制貿易銷售體系，必須主動出擊做品牌做渠道，從產品提供商向價值提供商轉變。
內外貿對接尚有“縫隙”國際金融危機背景下，出口企業轉戰國內市場無疑是分散風險的一種選擇，但專家認為，大規模的出口轉內銷短期內還難以完成。
事實上，首次大規模內外貿接洽會也暴露了很多問題。一方面，出口企業普遍反映和國內公司合作存在賬期長、收款難、信用不能保證的問題。另一方面，出口企業普遍規模偏小，無力創建自己的品牌，產品設計與國內需求還有距離。
此外，在渠道上，內外貿企業也存在脫節情況。出口企業普遍沒有建立自己的網絡，傾向于通過經銷商進入內地終端市場。而國內的零售商為降低成本，希望繞開經銷商從出口商直接進貨。出口廠家希望內銷商買斷產品，但內銷商又擔心存貨風險。
政府層面則把此次對接看成一次“出口轉內銷”的破題之舉。商務部副部長姜增偉表示，出口企業要“兩條腿走路”，要學會運用國內外兩個市場。針對內地消費需求特點，開發能夠滿足內地市場需求的商品，將內地潛在的需求轉化為現實的市場需求。
姜增偉說，批發、零售企業要通過引廠進店、創建自主品牌、提高自營比例，擴大出口商品內銷，將國際通行的經銷、代理方式、品類管理等經營方式、經營技術及國際規則引進到國內，為出口商品進入內銷渠道提供便利。
