聶慶瑜結(jié)果還算不壞 “這屆廣交會(huì)開幕當(dāng)天，整整一上午才有3位客戶來咨詢，比往屆差太多了。”廣東金華達(dá)電子有限公司外貿(mào)經(jīng)理聶慶瑜說。
金華達(dá)公司是一家生產(chǎn)汽車照明等產(chǎn)品的外貿(mào)公司。去年春交會(huì)，聶慶瑜開幕當(dāng)天就收到50多張名片，但一年之后的形勢已截然不同。“客戶少是一方面，關(guān)鍵是沒幾個(gè)真正有簽約意向的。”
聶慶瑜說，今年廣交會(huì)怎么樣心里還真沒底，“一季度每月出口額也就50萬美元，同比幾乎減少1倍。”就在記者跟聶慶瑜閑聊時(shí)，一位土耳其采購商伯汗·德科正好過來看產(chǎn)品。德科說，公司這次在廣交會(huì)的訂貨計(jì)劃比去年下降了20，“中國產(chǎn)品依然有價(jià)低、品質(zhì)好的特點(diǎn)，但我們自己的需求沒那么多了。”
幾天后，記者再次來到金華達(dá)展位時(shí)，聶慶瑜正忙著和一位沙特客戶洽談。這位客戶對一件前車燈很感興趣，想買樣品，聶慶瑜卻沒答應(yīng)。為什么不賣呢，這樣不是可以增加合作成功率嗎？“這款樣品我們只帶了一件，賣給他就不能向其他客戶展示了。”聶慶瑜無奈地說，對這屆春交會(huì)沒抱多大期望，準(zhǔn)備也倉促，就沒多帶樣品。
去年以來，國家出臺了一系列支持外貿(mào)發(fā)展的政策。聶慶瑜說，提高出口退稅率對企業(yè)有促進(jìn)作用，至少有了向采購商讓利的空間，穩(wěn)定海外客戶群。但她認(rèn)為現(xiàn)在從銀行貸款仍不容易。
一期結(jié)束時(shí)，聶慶瑜也要打道回府了。這次參展5天，她接待了80多位采購商，4位有合作意向。“去年秋交會(huì)有150多位采購商來咨詢，有意向的有10多家。但這屆已經(jīng)好過我們預(yù)期了，結(jié)果還算不壞。”聶慶瑜說，接下來還得努力，想盡辦法保住市場，“估計(jì)下屆秋交會(huì)可能會(huì)好一些吧。”（記者崔鵬）
一天之內(nèi)與30多家企業(yè)成功簽單，回程機(jī)票都得延期改簽—— 王培桓：轉(zhuǎn)內(nèi)銷很有戲再來廣交會(huì)，山東家家悅集團(tuán)董事長王培桓依然覺得很新鮮。在北京花仙子園藝展位前，他對一包包花種產(chǎn)生了濃厚興趣。聽了對方介紹，王培桓忍不住稱贊：“這樣一包花種，出口價(jià)才三四塊錢，如果拿到我們超市，一定會(huì)賣得很好。”他當(dāng)即決定向這家企業(yè)下單，回去后在超市專柜出售。 4月25日，在廣交會(huì)舉辦的首次內(nèi)外貿(mào)對接洽談會(huì)上，第一次以國內(nèi)采購商的新角色與眾多參展企業(yè)面談，王培桓說：“感覺很好，收獲很大！”
家家悅是山東一家大型零售企業(yè)。上屆廣交會(huì)，王培桓就曾受邀觀摩。“可能當(dāng)時(shí)外貿(mào)企業(yè)日子還行，對我們這些做內(nèi)貿(mào)的顧忌比較多，普遍不太熱情。”
而本屆廣交會(huì)，參展商的態(tài)度已大轉(zhuǎn)彎。“出口一路下滑，很多企業(yè)都把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，加上政府引導(dǎo)推動(dòng)，參展企業(yè)很積極，都主動(dòng)向我們推銷產(chǎn)品。”王培桓告訴記者，一天談下來，有30多家企業(yè)找他們簽單，金額達(dá)1億多元，而聯(lián)系接洽的企業(yè)超過了100家。他們原本訂了26日回山東的機(jī)票，但因?yàn)閬碚労献鞯钠髽I(yè)太多，不得不延期改簽。
王培桓說，過去外貿(mào)內(nèi)貿(mào)是兩張“皮”，這些外銷的好東西想買都買不到。眼下外需減弱反倒成了促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合的契機(jī)，“市場無國界，需求無內(nèi)外。如今咱老百姓‘不差錢’，要的就是好產(chǎn)品。”（記者李剛）
