作為外貿(mào)“晴雨表”的中國(guó)第一展——第105屆廣交會(huì)一期4月25日落下帷幕。4月26日，廣交會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì)，正式公布一期累計(jì)出口成交額130.3億美元，下降20.8；到會(huì)境外采購(gòu)商共計(jì)82520人，同比下降5.4.這是廣交會(huì)自上屆以來(lái)成交額再次出現(xiàn)大幅下降，而境外采購(gòu)商人數(shù)下降幅度不大，說(shuō)明廣交會(huì)上的單多為短單、小單，受金融危機(jī)影響仍然嚴(yán)重。
商業(yè)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)、廣交會(huì)業(yè)務(wù)辦主任文仲亮表示，面對(duì)復(fù)雜多變的外部形勢(shì)，當(dāng)前最重要的就是本屆廣交會(huì)要為企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)創(chuàng)造條件。
主辦方：邀請(qǐng)力度堪稱“歷屆之最”據(jù)了解，去年10月舉行的第104屆秋交會(huì)上，境外采購(gòu)商和出口成交額分別比103屆廣交會(huì)下滑9.08和17.5.而今年1至2月，中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值2667.7億美元，同比下降27.2，其中出口下降21.1.
廣東外貿(mào)形勢(shì)也不容樂(lè)觀。1至2月，廣東外貿(mào)進(jìn)出口總額706.8億美元，比去年同期下降25.9，增幅同比回落40個(gè)百分點(diǎn)，其中出口下降20.7.
面對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，本屆廣交會(huì)主辦方采取了多種“超常規(guī)”手段。
廣交會(huì)首次向80萬(wàn)個(gè)海外采購(gòu)商發(fā)出實(shí)名制邀請(qǐng)，除重點(diǎn)邀請(qǐng)歐、美、日等傳統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)的采購(gòu)商外，還加大了中東、非洲、印度、南美等新興市場(chǎng)的邀請(qǐng)力度。除此以外，本屆廣交會(huì)還組織了規(guī)模空前的13條招商線路，分赴全球28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，邀請(qǐng)力度堪稱“歷屆之最”。
廣交會(huì)還首次組建客戶服務(wù)中心，為采購(gòu)商和參展商提供便利快捷的“一站式”服務(wù)；針對(duì)不同級(jí)別的VIP客戶提供辦證綠色通道、VIP休息室、免費(fèi)往返機(jī)票以及酒店住宿等不同待遇；在展館內(nèi)已經(jīng)安裝超過(guò)1000個(gè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)發(fā)射點(diǎn)，讓客商免費(fèi)上網(wǎng)。
此外，廣交會(huì)還52年來(lái)第一次降低企業(yè)展位費(fèi)，展館C區(qū)每個(gè)展位降低2000元；A、B區(qū)每個(gè)展位降低1000元。
尤其值得關(guān)注的是，廣交會(huì)第一次把針對(duì)內(nèi)地采購(gòu)商采購(gòu)和入場(chǎng)的相關(guān)禁令取消，在第105屆廣交會(huì)第二、三期期間，商務(wù)部將舉辦內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接洽談會(huì)，以促進(jìn)出口商品內(nèi)銷。
在主辦方的積極努力下，本屆廣交會(huì)總體規(guī)模基本與上屆持平：展位總數(shù)達(dá)55885個(gè)，比上屆增加265個(gè)；參展企業(yè)21709家，比上屆減少208家。雖然這是10年來(lái)廣交會(huì)首次出現(xiàn)參展企業(yè)減少的情況，但降幅很小。很多業(yè)內(nèi)人士稱這個(gè)結(jié)果比他們預(yù)期的要好。
參展商：要訂單也要收集市場(chǎng)信息金融危機(jī)下的參展商心態(tài)如何？記者走訪了廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然通道不至于人潮擁擠，但大部分?jǐn)偽簧隙加胁少?gòu)商停留，而多位參展商在與記者交談中顯露出平和而理性的心態(tài)。
一位來(lái)自杭州的參展商說(shuō)：“今年的客商比金融危機(jī)前少了很多，但和上屆比又多了一些。我們今年加大科研力度推出一些附加值比較高的新產(chǎn)品，這次就是靠它們爭(zhēng)取到一些新客戶，雖然數(shù)量不多，但他們都是經(jīng)過(guò)金融海嘯洗牌后生存下來(lái)的優(yōu)秀大企業(yè)，這對(duì)以后的良好合作更有保障。”
一位來(lái)自唐山的參展商表示：“我們公司是完全搞外貿(mào)的，出口的是中低檔產(chǎn)品，價(jià)格低，利潤(rùn)少得可憐，現(xiàn)在量做不起來(lái)，公司整體利潤(rùn)將非常有限。所以我們想借這次廣交會(huì)了解一些內(nèi)銷市場(chǎng)的需求。不過(guò)在短期內(nèi)從搞外貿(mào)轉(zhuǎn)入搞內(nèi)銷是不可能的，我們得先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后才可能做調(diào)整的打算。”
還有一些參展商不約而同向記者表示，他們來(lái)參展的主要目的不僅僅為了訂單，也是為了能夠和客人面對(duì)面溝通，收集更多的市場(chǎng)信息，從而調(diào)整定位隨機(jī)應(yīng)變。因?yàn)樵绞墙?jīng)濟(jì)低迷，越要盡量把握市場(chǎng)走向，積極檢驗(yàn)并增強(qiáng)企業(yè)自身的抗震能力。
退展商：隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整戰(zhàn)略針對(duì)退出本屆廣交會(huì)的部分出口企業(yè)，記者通過(guò)多種途徑了解到，其中大部分主要是受金融危機(jī)影響而調(diào)整了參展戰(zhàn)略。
深圳某食品公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理陳先生表示，他們企業(yè)今年“不參展，但會(huì)參與”。他說(shuō)：“我這次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)主要是來(lái)了解一下同行近來(lái)推出的產(chǎn)品特色和客商的一些需求。去年，我們參加廣交會(huì)沒(méi)拿到什么訂單，所以今年我們決定不參展了。不過(guò)我們已經(jīng)提前與老客戶取得聯(lián)系，把能談的生意私下都談了。”
一些參展商表示，大部分中小企業(yè)不參展是由于國(guó)外老客戶今年不來(lái)或?yàn)榱斯?jié)省開支，也有少部分中小企業(yè)可能是因?yàn)檫_(dá)不到廣交會(huì)所規(guī)定的參展企業(yè)最低出口額而參加不了，或在金融危機(jī)中被淘汰了。
同時(shí)，也有中小企業(yè)向記者表示，他們正在嘗試往電子商務(wù)的方向轉(zhuǎn)型，利用眾多B2B平臺(tái)直接在網(wǎng)絡(luò)中與商家接洽，這種模式與車馬勞頓地勒緊褲帶花錢去廣交會(huì)參展相比似乎更凸顯低成本高效益的優(yōu)勢(shì)。
而對(duì)有實(shí)力的知名企業(yè)來(lái)說(shuō)，不參展的主因更多的可能是不堪低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。一家國(guó)內(nèi)知名服裝公司向媒體表示，國(guó)際市場(chǎng)低迷以及廣交會(huì)擴(kuò)展后中小企業(yè)參展增多，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，與其走中高端路線的定位發(fā)生了沖突，在上屆廣交會(huì)上，該公司的訂單減少了一半，這次干脆不參展了。
此外，一位企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們今年以來(lái)將重點(diǎn)主要放在海外的一些展會(huì)上，因?yàn)槟抢飳?duì)口采購(gòu)商比較多，成交效果相對(duì)比較理想。
