學(xué)習(xí)網(wǎng)廣州4月25日電題：透視企業(yè)“外貿(mào)”轉(zhuǎn)“內(nèi)貿(mào)”的三種“迥異”態(tài)度 學(xué)習(xí)網(wǎng)記者華曄迪、張蕊、陳先鋒 是積極對接，還是謹(jǐn)慎觀望，抑或消極應(yīng)對？面對首次現(xiàn)身廣交會的國內(nèi)采購商，曾經(jīng)“唯獨鐘情出口”的企業(yè)呈現(xiàn)積極、謹(jǐn)慎、消極三種截然不同的態(tài)度。態(tài)度的背后，反映的是外貿(mào)企業(yè)在面對外需疲弱、訂單下滑時各自不同的心態(tài)。當(dāng)國內(nèi)市場向外貿(mào)企業(yè)張開環(huán)抱時，企業(yè)期待的是一個更好的營銷環(huán)境。 4月25日，一名來自廣東的客商（右）在廣交會內(nèi)銷對接洽談會上和出口商洽談。 為應(yīng)對金融危機給中國出口企業(yè)帶來的影響，第105屆廣交會首次組織國內(nèi)零售商采購出口商品。參加此次對接洽談的有來自全國30個省份的200多家大型商場、大型連鎖超市、批發(fā)代理商，其中包括百聯(lián)集團、王府井百貨、大商集團等。同時，來自內(nèi)地和香港的700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)也參加了對接洽談。 學(xué)習(xí)網(wǎng)記者壯錦攝 三種態(tài)度是積極對接，還是謹(jǐn)慎觀望，抑或消極應(yīng)對？面對首次現(xiàn)身廣交會的國內(nèi)采購商，曾經(jīng)“唯獨鐘情出口”的企業(yè)呈現(xiàn)三種截然不同的態(tài)度。 24日廣交會二期剛開館，來自山東的玻璃制品企業(yè)山海集團在展位前打出“熱烈歡迎國內(nèi)客戶光臨洽談合作！”的標(biāo)牌，這是廣交會有史以來首次出現(xiàn)，參展企業(yè)對國內(nèi)采購商表示接納。 “希望能吸引國內(nèi)零售商來看看！”公司董事長尚勁松告訴記者，開拓國內(nèi)市場已成為這家從事玻璃制品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。 山海集團并不是特例，25日舉行的廣交會內(nèi)貿(mào)專場就吸引著數(shù)百家出口企業(yè)參與國內(nèi)采購商洽談對接。“山海集團只是眾多積極開拓內(nèi)貿(mào)市場的出口企業(yè)縮影。”山東省經(jīng)貿(mào)委的李勁松介紹說，報名參加內(nèi)貿(mào)專場的山東企業(yè)非常踴躍。 同樣是在廣交會，來自東莞的一家陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人則直接表示：“沒有考慮過做內(nèi)貿(mào)。”記者采訪中發(fā)現(xiàn)，這樣的參展企業(yè)不在少數(shù)，以規(guī)模較小企業(yè)居多。 謹(jǐn)慎觀望也是當(dāng)下不少參展企業(yè)的選擇。來自上海的一家保溫瓶和保溫容器廠商副總就表示“會去內(nèi)貿(mào)對接活動現(xiàn)場看看”，但僅此而已，至于是否著手拓展內(nèi)貿(mào)市場則需“再研究”。 折射企業(yè)“迥異”想法“一條腿走路，路不好走的時候就容易摔倒；如果兩條腿走，就穩(wěn)當(dāng)多了。”山海集團董事長尚勁松的想法頗具代表性。他表示，當(dāng)經(jīng)濟經(jīng)歷調(diào)整達(dá)到新的平衡時，外貿(mào)企業(yè)再像以前那樣靠出口大幅增長的可能性不大。 正因如此，積極開拓國內(nèi)市場成為山海集團的戰(zhàn)略選擇，尚勁松表示，企業(yè)從一年前開始積極布局國內(nèi)市場，“當(dāng)前要做的是，抓住機遇，健全自己”。尚勁松認(rèn)為，一家企業(yè)要有成熟的品牌、渠道、營銷能力以及內(nèi)外兩個市場，才是健康、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。 與此同時，一些企業(yè)則“無心”內(nèi)貿(mào)。“公司生產(chǎn)的產(chǎn)品并不適合國內(nèi)市場，產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)均是根據(jù)歐洲客戶的需要來做”。東莞昌興陶瓷公司負(fù)責(zé)人在接受采訪時就表示，并沒有考慮做內(nèi)貿(mào)。 記者采訪發(fā)現(xiàn)，表示不會開拓內(nèi)銷市場的企業(yè)給出理由多為：企業(yè)產(chǎn)品與國內(nèi)市場需求不符，企業(yè)不熟悉內(nèi)貿(mào)市場，不適應(yīng)國內(nèi)貿(mào)易結(jié)算方式等。 “外貿(mào)”轉(zhuǎn)“內(nèi)貿(mào)”：企業(yè)期待更好營銷環(huán)境記者在廣交會上采訪發(fā)現(xiàn)，眾多出口企業(yè)在關(guān)注內(nèi)貿(mào)機會的同時，對內(nèi)貿(mào)營銷環(huán)境的改善提出期待。 “很多商家就像一個大型租賃柜臺，在與內(nèi)貿(mào)供應(yīng)商簽訂供貨合同時，條款一般不利于供貨方。”一位對內(nèi)貿(mào)“有所顧慮”的參展商向記者坦言，在中國當(dāng)下的環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源是稀缺的，商家是強勢的，“比如，供貨商如果柜臺銷售量不佳，要交足額租金，銷售情況好，商家則要扣較高的點數(shù)。” 記者了解到，業(yè)內(nèi)眾所周知的一個規(guī)則是，國內(nèi)很多超市都會向供貨商收取“合作費”，超市規(guī)模越大，收取的合作費便越多。此外，業(yè)內(nèi)大多數(shù)超市都要求先進貨后付款，收款周期長達(dá)數(shù)月之久。如果產(chǎn)品滯銷，供貨商還必須接受無條件退貨。 “有關(guān)部門已開始出臺一些引導(dǎo)性措施，同時眾多國內(nèi)零售商也已經(jīng)開始行動，為出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)營造更好的環(huán)境。”李勁松說。 值得注意的是，國內(nèi)一些大型連鎖超市也已實行統(tǒng)一采購，采取有利于供貨方的管理模式。專程參加此次廣交會內(nèi)貿(mào)對接活動的湖南步步高、福建新華都相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，他們在采購中已經(jīng)實現(xiàn)“貨到付款”，并正積極研究對接外貿(mào)企業(yè)的管理模式。 商務(wù)部副部長姜增偉表示，廣交會內(nèi)外貿(mào)對接活動不僅是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計，也不僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)問題，而是在新形勢下，中國商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的再造、創(chuàng)新商品流通方式的一次有益探索。 |
