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  推銷、展銷人員
銷售提成的三個(gè)故事
    經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，往往都離不開一個(gè)“錢”字。業(yè)務(wù)人員想：這么苦，這么累，再多給點(diǎn)錢！經(jīng)銷商想：能少給就少點(diǎn)錢吧！同樣是“錢”，不同的方法最后的結(jié)果也是截然不同的。 ……
成功營(yíng)銷人的三個(gè)階段
    曾有很多初入營(yíng)銷職場(chǎng)的朋友給筆者發(fā)郵件或打來電話，訴說其剛剛進(jìn)入企業(yè)做銷售的種種迷茫和困惑，的確，在中國(guó)的近8000萬營(yíng)銷大軍中，確實(shí)有一部分營(yíng)銷人，由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“……
電話營(yíng)銷六招秘訣
    營(yíng)銷實(shí)務(wù) 2004年，我所服務(wù)的一家醫(yī)藥公司，采用一種新型的營(yíng)銷模式———電話營(yíng)銷，卻用較低的成本，取得了較好的成績(jī)。電話營(yíng)銷雖然不是最新的銷售方式，但作為一種行之有效的方法……
一個(gè)杰出的營(yíng)銷人需要知道什么？
    似乎每一本武俠小說里都在塑造著一個(gè)核心的主人公，我讀過金庸、梁羽生先生好多經(jīng)典的武俠小說，他們的小說里一個(gè)個(gè)栩栩如生的人物，曾令多少人牽腸掛肚，《神雕俠侶》里的楊過、《射雕英雄傳》……
如何用語言“鉤”住顧客的心
    對(duì)待不同人要用不同語言 李小強(qiáng)在王老板的皮鞋店里任大堂經(jīng)理。王老板要清理庫存，皮鞋大甩賣。應(yīng)該說，這是李小強(qiáng)“立功受獎(jiǎng)”的絕好機(jī)會(huì)。于是，黃紙綠字的海報(bào)就立在了店門口兩旁，非……
五招讓他做終生客戶
    最成功的公司總是非常重視和客戶建立終生的關(guān)系。客戶導(dǎo)向型的公司知道，和客戶建立關(guān)系并提供后續(xù)的服務(wù)，是提升客戶保有率和銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。《專家雜志》日前發(fā)表文章《終生客戶！》（C……
釣魚與撒網(wǎng)的銷售之道
    對(duì)很多進(jìn)入銷售崗位的新人來說，要想迅速的找到適合自己的銷售方法，總是很難。人的性格千其百態(tài)，性格在很大程度上觸始了什么樣的人適合什么樣的工作崗位的一個(gè)磨合過程。因此單針對(duì)銷售來說，……
做顧客最好的老師解析顧問式銷售模式
    顧問式的銷售方式，講求與消費(fèi)者的互動(dòng)及進(jìn)行深度的情感溝通，與交易式、推銷式形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種方式更容易吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，并形成品牌忠誠(chéng)度。 TESIRO通靈是來自于……
銷售精英自我修煉之“畫地為牢”
    人常說，銷售是一門最富有創(chuàng)造性的管理學(xué)科。說的也是，想想那些常年在外的封疆大吏，遠(yuǎn)離總部，獨(dú)當(dāng)一面，在市場(chǎng)撕殺，假若沒有創(chuàng)新性的操作思路，又怎能在如此眾多的江湖劍客中脫穎而出成就一……
哈維·麥凱：攻心為上的銷售絕招
    日本人用很簡(jiǎn)單的公式形容典型的美國(guó)行銷計(jì)劃：準(zhǔn)備好了嗎？瞄準(zhǔn)！發(fā)射！ 顯然這正是葛米茲兄弟的行銷公式，他們其實(shí)只消自忖幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題就夠了：我到底在賣什么？我怎樣才能創(chuàng)造對(duì)此……
挑戰(zhàn)大鱷：一種全新的銷售模式
    在大型連鎖日益風(fēng)行的今天，制造廠或供應(yīng)商越來越感覺到來自他們的壓力。苛刻的進(jìn)場(chǎng)條件，艱難的談判過程，不斷要求延長(zhǎng)的付款周期，收不盡的各項(xiàng)費(fèi)用，降價(jià)促銷的支持；使得供應(yīng)商痛不欲生（有……
中國(guó)葡萄酒銷售總量不大：誰惹得禍？
    俗話說，無酒不成席。不用多說，人人都明白特指的是白酒。那為什么葡萄酒至今沒有成為酒桌上的紅人？因?yàn)槠咸丫茻o法徹底滿足那些好白酒者的飲酒目的，對(duì)于這些人來說，要的就是醉醺醺、暈乎乎的……
銷售人員必看的業(yè)務(wù)真經(jīng)
    這幾天上午我都在給我的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，主講：如何才能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？下面把我的培訓(xùn)內(nèi)容也發(fā)上來與大家一起參考，認(rèn)為我講的好的就支持一下，講的不好的請(qǐng)指點(diǎn)與補(bǔ)充，至尊會(huì)洗耳恭聽的。……
銷售員培訓(xùn)系列：銷售如何開好場(chǎng)
    “第一次”對(duì)每個(gè)人來說都是重要的，第一次旅游，第一次開車，第一次戀愛，第一次拿薪水……幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)于銷售員來說，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是每……
“心中無劍”的銷售境界
    銷售產(chǎn)品的過程也是向客戶展示人格魅力的過程。 電影《英雄》中，秦王領(lǐng)悟了劍法的三種境界：第一，手中有劍、心中卻無劍；主要練就的是一招一式；第二，手中有劍、心中有劍，所謂人劍合……
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