盡管CIO與人力資源總監(jiān)（CHO）在企業(yè)中都位高權重，但由于各種各樣的掣肘卻難以發(fā)揮出其應有的作用，二者往往成了難兄難弟而排在CXO陣營的最后兩名。費盡了心思，卻得不到應有的評價，對CIO和CHO來說，非但出力不討好，反而落得個受人非議的“凄慘下場”。

　　借力兵法 CIO與CHO順利聯(lián)姻

　　《兵法》有云：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下伐城。故善用兵者，修道保法，故能為勝敗正。所謂伐謀為上，是指用自身的魅力折服對手，使其棄暗投明，此為上策；伐交為中，是指通過各種外交手段，形成強大的輿論壓力，使對方回心轉(zhuǎn)意，此為中策；伐兵為下，是指通過實力逼迫對方退縮放棄，達到趁虛而入的目的，此為下策；伐城為末，則是指與敵人公開決斗，兵來將擋、水來土掩，此為下下策。

　　對不同企業(yè)而言，如果說CHO尚且擁有自己獨立清晰的部門體系和職責范圍，還算幸運，那么CIO則更為不幸，他們的工作方向、目標和重點等職權體系各不相同，往往也難于形成統(tǒng)一的評價體系，所以CIO在企業(yè)中的工作更是難上加難。尤其是在推進信息化的過程中，由于CIO“名不正，言不順”，更是遭遇坎坷。

　　一個是需要尋求工作突破的CHO，一個是信息化困難重重的CIO，二者都需要尋求更大的發(fā)展，而信息化無疑成為二者順利聯(lián)姻的契機：一方面信息化對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義毫無疑問；另一方面，信息化中人的因素決定了信息化的成敗。上兵伐謀，二者CIO與CIO的聯(lián)合必然為贏得信息化“戰(zhàn)爭”帶來更大的機會。

　　CIO與CHO聯(lián)姻的四大當家法寶

　　戰(zhàn)爭的成敗往往取決于指揮者的運籌帷幄，面對信息化這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭CIO如何與CHO合謀以決勝千里，讓我們看看CIO與CHO聯(lián)盟的四大當家法寶。

　　法寶一：合而謀，知己更要知彼

　　與敵作戰(zhàn)，講究的是知己知彼，如果沒有對敵方的深入了解是不可能有把握打勝每一場戰(zhàn)爭的，CIO與CHO的順利聯(lián)姻對深入了解企業(yè)員工對信息化的態(tài)度有著得天獨厚的優(yōu)勢。

　　分析企業(yè)中的現(xiàn)有人員對信息化影響的方法很多：按照級別可分為高級管理者、中級管理者、基層員工，不同的級別的員工對信息化的影響程度各不相同；按照對信息化的了解程度也可分為熟練、了解和一竅不通，不同的信息化技能對信息化的實施產(chǎn)生的后果也不盡相同。除此之外，還有著各種各樣的分類方法。

　　筆者建議按照對信息化的態(tài)度，深入了解信息化所涉及的各方人員，將他們分為明確支持信息化、態(tài)度曖昧尚屬可以爭取的對象、明確反對信息化三類。并依次為基礎，分別就三類人員制定有針對性的“戰(zhàn)略戰(zhàn)術”，有的放矢的開展信息化工作。

　　法寶二：謀而攻，有的放矢選擇作戰(zhàn)策略

　　到底是伐謀、伐交還是伐兵？那就得看第一步怎么樣對企業(yè)中的人員進行的劃分了。針對筆者支持的對信息化的態(tài)度劃分的對象我們可以進行以下工作：

　　對那些明確支持信息化的人。CIO和CHO要分析他們?yōu)槭裁匆�進行信息化，進行信息化對他們來說能夠帶來什么樣的好處。有些老板是想通過信息化來實現(xiàn)企業(yè)的快速反應提高企業(yè)效益，有的只是想通過實施信息化趁機收權，還有的是想通過實施信息化在同行之中不顯得自己落伍，有的老板則是覺得可以給自己騰出了更多的精力來搞別的例如生產(chǎn)、銷售之類的事情，有的則是認為信息化可以簡化自己的工作等等，通過對他們的分析，我們可以有針對性地告訴他們信息化能帶給他們相要的東西，更加增強他們的對信息化的信心。

　　對那些對信息化態(tài)度曖昧的人。CIO和CHO則要通過問卷、開座談會、聊天等各種方式來弄清他們?yōu)槭裁磳π畔⒒�不愿意表態(tài)，將他們爭取到支持信息化的陣營之中。有些不愿意表態(tài)是因為企業(yè)中的某些“政治”原因害怕得罪人，有些則是對信息化不了解，有些則是對企業(yè)的信息化從心底上有一種莫名的恐慌但又想嘗試等等原因，了解了這些就可以有針對性地提出斗爭的策略，進行信息化人脈的合理爭取。

　　對于那些明確反對的人。CIO和CHO則要仔細聽取他們的反對理由，是因為信息化削弱了他們的個人（小團體）的利益還是本質(zhì)上對信息反感，或者是擔心信息化成本太高得不償失，抑或是擔心自己的技能老化不能跟上信息化的腳步等原因，兼聽則明，偏聽則暗，通過對持信息化反對態(tài)度的人進行了解，可以通過知識的傳遞方式打消其中一部分人的顧慮，使他們轉(zhuǎn)為對信息化的支持，對于那些頑固不化的，我們主要通過大棒為主、胡蘿卜為輔的策略來進行解決。

　　只有對信息化涉及到的各方人員的態(tài)度逐一摸清，CIO才能夠做到有的放矢，制定伐謀、伐交還是伐兵的策略。

　　法寶三，攻而持，將策略進行到底

　　對于不同的人，可能理論上來說很好解決，但是實際上由于不同人的修養(yǎng)、學識各不相同，CIO與CHO跟他們溝通起來可能會比較困難，尤其是針對自己的老板進行“上行”溝通的時候則顯得尤為困難。但遇到這種情況，千萬不能退縮，一定要將既定的策略進行到底。

　　曾經(jīng)有一家公司的CIO覺得自己企業(yè)的信息化應該提高到更高的一個層次上，就向老板建議上馬一套ERP系統(tǒng)。老板一聽就搖頭：“ERP那東西不是失敗得多成功的少嗎？再說了，上馬那個東西也只是一個花架子，沒有什么用。”這位CIO并沒有因此而氣餒，而是仔細分析了老板的話，認為老板的擔心有兩點：第一，擔心上馬ERP會失��；第二，擔心ERP系統(tǒng)不管用。針對第一個老板的擔心，他請了老板比較信任的一個朋友來向老板說明為什么那么多的企業(yè)上馬ERP會失敗，讓老板了解到自己企業(yè)的管理等優(yōu)勢所在，針對老板的第二個擔心，他又請第三方的咨詢公司向老板詳細解釋了ERP的功能、管理特征以及一些成功的企業(yè)由此獲得的好處。通過請外來的和尚念經(jīng)，該公司順利上馬了ERP系統(tǒng)，結果給公司帶來了空前的利益。

　　法寶四，持且變，持續(xù)修正偏差

　　盡管能夠知己知彼，運籌帷幄，但在信息化策略執(zhí)行的過程中也難免會出現(xiàn)各種各樣的問題和偏差。及時與相關人員進行溝通，處理實施信息化中間產(chǎn)生的問題，是考驗CIO執(zhí)行能力的一個重要的方面。不斷總結前期經(jīng)驗，做好當期規(guī)劃的同時更要著眼于將來的事業(yè)發(fā)展方向，CIO與CHO的“聯(lián)合戰(zhàn)隊”在多變的市場環(huán)境中，也應及時修正作戰(zhàn)方向。 
 

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作者：楊志輝        來源：IT168