蘋果手機在美國賣300-400美元，而同樣功能的山寨手機，深圳產(chǎn)品僅賣20美元一臺。為什么？很簡單！產(chǎn)品離最終消費者越近，利潤也就越高，不過難度也越大。蘋果賣的是不是產(chǎn)品，賣的是新潮的生活理念。 如果物質(zhì)短缺，一個品牌成功的法寶不外乎就是：品牌=誠信 質(zhì)量 功用 耐用。 但目前不少行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，企業(yè)首先要弄清自己的商業(yè)模式：究竟是賣產(chǎn)品，還是賣理念？麥當(dāng)勞的經(jīng)典廣告語是“我就喜歡！”，它迎合了年輕人個性消費的心理。從某種意義上說，年輕人選擇麥當(dāng)勞，實際上跟吃沒有多大關(guān)系了。 記者聶玉虎 陳志武(美國耶魯大學(xué)金融經(jīng)濟學(xué)教授) |
