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標題：專營水產藥物生意難做--學習網
日期：2009/5/26 源自:中華職工學習網	【字體：】

專營水產藥物生意難做

　　近日，南方農村報記者了解到，在競爭激烈、賒銷爭客、呆賬壞賬增多、利潤縮水的惡性循環下，許多專營水產藥品的經銷商深陷其中難以脫身。專營店被看成“雞肋”。不過，對于經營飼料兼藥品的經銷商而言，這個“雞肋”卻有可能是美味的烤雞翅。

　　一條街上經銷店40來間

　　“很累，真的不愿做但又不得不做。”中山市橫欄鎮六沙生記水產藥品店的悅哥斜躺在墻角硬木長椅上，聲音有些疲憊。7年前，橫欄鎮上的水產藥品店不多，“只有十來家。”短短幾年間，隨著南美白對蝦的快速推廣養殖，橫欄鎮上水產藥店也遍地開花，從鎮中心通往六沙村市場的村道上，“可算是水產藥店一條街，最多曾有40來間。”悅哥回憶，“當時水產藥品利潤高而投入少，許多人就扎堆往里擠。”

　　不過，好花不長開，好事不常在，有限的市場不斷被分割爭奪，水產藥品經銷商的競爭越來越激烈。

　　悅哥表示，“現在風吹日曬辛苦奔波一年，卻沒賺多少錢，有時還真希望關門干別的，但幾年心血打下的市場又難以丟舍。”

　　江門市大鰲鎮廈門利洋水產醫院負責人王秀新也告訴記者，單純做水產藥物經銷的，這兩年確實沒多少利潤。

　　“現在是廠家與經銷商的洗牌階段，許多經銷商現在經營都比較困難。”廣州市三興生物有限公司王富興總經理說。

　　毛利：從30到20

　　王富興告訴記者，水產藥品市場行情最好時是2002年，藥品的利潤很高，“經銷商銷售某些產品的利潤回報率100。”為了爭奪更多客戶搶占更大市場，許多經銷商紛紛打起價格戰賒銷戰。

　　“如今水產藥物的售價與進貨價只有20左右的差價，有的甚至還沒有。”悅哥表示，幾年前，一年還能賣個七八十萬，毛利在30以上，去年銷售額跌到50多萬。“以前一包200克的顆粒增氧劑可以賣到10元，如今只能賣三四元，幾乎就是進貨價，還能有什么利潤？”

　　“現在的養殖戶用藥也比較理性了。”王富興表示，不少蝦農養蝦基本不用藥，發病就排塘或直接賣掉。這是銷量減少的主要原因。

　　悅哥分析，一個普通的水產藥品經銷商，年銷售額一般有50多萬元，按20的差價計算，一年下來毛利有10多萬元。但要維持一家藥物經銷店，一年工人工資約需3萬元，另外店租1萬元，水電及生活雜費2萬元。“保守估計，一年的固定支出要6萬元。”

　　同時還有賒銷的風險。為了能將賒銷的貨款回收，有些經銷商對年底結清貨款的養戶給予一定的回扣，還會有部分客戶無法結清欠款。“這些支出加起來，一年我還能剩多少？”悅哥無奈地說。

　　王秀新認為，為能保住客戶或回收部分欠款，已開始賒銷的經銷商，不得不繼續賒。而由此帶來的滾雪球似的的風險，讓經銷商陷入“越賒欠款越多，欠款越多越要賒”的怪圈，“除非你狠下心不要那些欠款。”王秀新表示，資金風險壓力不斷加大，而經銷商卻又不得不繼續維持著經營，否則原有客戶和市場可能會化為烏有。

　　經銷商：兼營更具優勢

　　但對于以飼料銷售為主的經銷商來說，水產藥物卻在他們眼中有不一樣的地位。

　　湛江市硇洲島的水產飼料兼藥品經銷商梁愛洲去年的水產藥品銷售額約有90多萬元。他表示，對許多飼料經銷商而言，經營水產藥品只不過是為了飼料銷售而為客戶提供的配套服務，“滿足客戶的需求”。

　　在回款方面，梁愛洲則表示，水產藥物的貨款與飼料貨款比起來，實在非常之小，所以養殖戶欠飼料款的比較多，欠水產藥物貨款的則很少，經營藥品不會帶來資金壓力。

　　另外，飼料經銷商兼營藥物，在藥物經營上的費用比專營店小了許多。

　　有穩定的銷量與較為安全的回款，對飼料經銷商而言，經營水產藥物則可能是美味的雞翅。

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