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燕京鼎立湖北啤酒業(yè)三足
今年是燕京啤酒在湖北投資的第十年。十年間，燕京啤酒在湖北的投資逾八個億，搶占了湖北市場三成以上的份額，成為湖北啤酒工業(yè)近幾年間發(fā)展最快的企業(yè)。
我省曾是國內(nèi)啤酒生產(chǎn)大省，上個世紀(jì)末，省內(nèi)曾有三家企業(yè)位于國內(nèi)啤酒企業(yè)的十強之列。近十年間，隨著國際間的“資本巨鱷”對我省啤酒企業(yè)的“鯨食”后，只注重市場網(wǎng)絡(luò)和品牌的空降，一度極大制約了我省啤酒工業(yè)的發(fā)展。在這種背景下，作為民族啤酒工業(yè)旗幟的燕京啤酒在我省投資建廠，尤為引人矚目。
十年前，燕京在我省西北的襄樊悄然投資廠。與其同行不同的是，燕京是全部引進國外先進設(shè)備，按國內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)建立自己的生產(chǎn)基地。按燕京當(dāng)時銷售“市場版圖”規(guī)劃的藍圖：燕京要想成為湖北啤酒業(yè)的“三足”之一，生產(chǎn)的“硬件”是基礎(chǔ)和保證。
有意思的是，悄然入戶鄂西北的燕京，并沒有引起競爭對手的足夠重視。五年后，當(dāng)厚積薄發(fā)的燕京啤酒，揮師東進，又大手筆的在大武漢“1 8”城市圈的仙桃,再次建現(xiàn)代化的啤酒廠時,人們才驚異地發(fā)現(xiàn),不顯山不露水的燕京啤酒,早已成為我省啤酒市場上的“西北王”——市場占有率達80以上。
讓人不解的是,在市場上幾乎從零起步的燕京啤酒,為何短短幾年間,迅速崛起為湖北啤酒業(yè)的“三足”之一？
“除生產(chǎn)設(shè)備的‘硬件’因素外,我們還有許多同行業(yè)不具備的其它因素”。時過境遷后,燕京啤酒湖北分公司的負責(zé)人說出了他們在湖北的市場快速拓展的秘密。
技術(shù)優(yōu)勢。燕京啤酒不同其他的投資商,而是亞洲最大和最專業(yè)的啤酒釀造商,吸納了國內(nèi)、外最優(yōu)秀的啤酒釀造人才。“消費者沒想到的產(chǎn)品,我們已在研制、開發(fā)之中;消費者想到的,我們的產(chǎn)品已面市。”十年來,燕京啤酒為湖北消費者提供了無醇啤酒、多元素果啤等高端產(chǎn)品。
民族品牌、民族工業(yè)所沉積的“以情做人,以誠做事,以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念。這在對待產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)銷商方面,表現(xiàn)得尤為突出。當(dāng)省內(nèi)一些啤酒廠家,為了節(jié)省生產(chǎn)成本,用玉米淀粉作為啤酒釀造的輔料時,燕京堅持用優(yōu)質(zhì)大米;當(dāng)一些廠家把經(jīng)銷商利潤轉(zhuǎn)嫁為企業(yè)資本積累時,燕京堅持廠、商“雙贏”。
不斷創(chuàng)新。十年來,燕京啤酒在湖北同行業(yè)首創(chuàng)十二瓶塑箱包裝和430毫升瓶裝,為加快我省啤酒業(yè)同國際市場接軌,起到了“助推器”的作用。當(dāng)國內(nèi)啤酒業(yè)為銷售渠道的“垂直化”和“扁平化”孰優(yōu)敦劣還在爭論不休時,燕京啤酒在我省又開創(chuàng)先河,把個體經(jīng)營的經(jīng)銷商整合為現(xiàn)代市場經(jīng)營的股份公司。按照燕京的說法,為經(jīng)銷商積累財富就是為國家積累財富。
貨到武漢活。躊躇滿志,已在大武漢“1 8”城市圈內(nèi)的仙桃投資建廠的燕京啤酒,彰顯了奪取湖北啤酒市場的雄心和決定。仙桃有著不可替代的區(qū)位優(yōu)勢：坐落江漢平原,東接大武漢,背靠“大三峽”。然而,燕京在湖北的市場布局似乎仍未完成。據(jù)坊間傳,在去年全球金融危機波及各行業(yè)的大背景下,燕京仍籌募資金十余億元,其中一部分資金將用于湖北投資擴建。
業(yè)內(nèi)人士評價,燕京入駐湖北十年,其崛起的不僅是湖北啤酒業(yè)的“三足”之一,更為湖北的啤酒工業(yè)帶來了活力和鼎新的希望,也對我省其他行業(yè)如何抗擊全球金融危機大有裨益。
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