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標(biāo) 題：中小白酒品牌如何牛氣沖天--學(xué)習(xí)網(wǎng)
日期：2009/5/26 源自:中華職工學(xué)習(xí)網(wǎng)	【字體：】

中小白酒品牌如何牛氣沖天

　　金融危機在2008年開始，在2009年延續(xù)。

　　這場金融危機在給天天嚷著要打造高檔品牌的企業(yè)一錘重?fù)簦o個別好高鶩遠(yuǎn)的營銷老總當(dāng)頭一棒的同時，也讓我們清楚地認(rèn)識到：消費者的腰包其實并沒有我們想象得那么鼓，也讓消費者知道自己的經(jīng)濟收入并不是那么穩(wěn)定，讓大家在消費的同時，也衡量一下自己的口袋。

　　盡管說金融危機不會持續(xù)太長時間，發(fā)展中高檔產(chǎn)品是大勢所趨。但有一點，筆者敢斷言，那就是隨著消費者的消費行為越來越理性，勢必會減慢中高檔白酒的發(fā)展步伐。

　　毫無疑問，金融危機對白酒行業(yè)，特別是對中高檔品牌有不小的影響，危機讓大家學(xué)會了算賬，減少了到飯店聚飲的次數(shù)。

　　筆者在欒川調(diào)查市場時發(fā)現(xiàn)，很多的鉬礦企業(yè)因金融危機停產(chǎn)，大飯店因危機門可羅雀，一些地方，中高檔白版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)酒的銷量已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑。

　　試想一下，在這種前景不明的情況下，誰還會去消費奢侈品呢？

　　但值得慶幸的是，中國人的飲酒歷史已有幾千年，早已形成一種習(xí)慣、一種文化。高興時，拉親朋好友小聚一下，傷心時，也要借酒消消愁。所以，白酒的整體產(chǎn)量不會有太大的下降，只是消費白酒的檔次降低了不少。因此，筆者認(rèn)為，在這種大形勢下，中小品牌白酒只要把好品質(zhì)關(guān)，營銷方法得當(dāng)，銷量會不降反升，其實，危機對中小企業(yè)來說沒那么可怕。

　　那么，中小白酒品牌該怎樣提升銷量呢？

　　讓我們反觀現(xiàn)在的白酒營銷，基本上，所有的企業(yè)都找文化做營銷，有歷史的在做，沒歷史的現(xiàn)翻史書找，沾點邊的就拿來套用，甚至有的企業(yè)安插的典故驢唇不對馬嘴，實在可笑，好像沒有歷史感、文化感，白酒就不是白酒似的。

　　筆者之前也說過，隨著理性消費時代的來臨，消費者最終購買的是白酒的品質(zhì)，而不是所謂的白酒文化，枝江大曲就沒有做什么歷史文化營銷，不也做得紅紅火火嗎？

　　筆者認(rèn)為，白酒消費有錢人買的是感覺，普通人是當(dāng)食品來消費的，有文化當(dāng)然是好事，可以拿來做品牌內(nèi)涵，沒有文化我們就劍走偏鋒――把白酒當(dāng)食品來做，往食品方向做營銷，說不定會有意想不到的收獲。

　　“高檔白酒是藝術(shù)品或玩具，中檔白酒是工藝品，低檔白酒是食品。”這個觀點，筆者在多篇文章中都提到過。（其實，食品作為生活必需品，銷量也不容小視。）我們何必要拿自己的短處和人家大企業(yè)去拼品牌、拼資金、拼文化呢？

　　說到優(yōu)、劣勢，小品牌還是有的，在金融危機下的牛年，普通消費者的消費檔次必定會下降，中低檔白酒品牌將會成為廣大消費者的首選。此外，中小企業(yè)營銷方式的靈活性是大企業(yè)所不能比的。

　　而最大的優(yōu)勢要數(shù)區(qū)域優(yōu)勢了，這里包括：當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源優(yōu)勢、物流配送成本優(yōu)勢。中小企業(yè)就是要發(fā)揮自己的長處，和競爭對手拼服務(wù)、拼價格、拼人脈、拼物流配送成本。總之，要利用好自己的區(qū)域品牌優(yōu)勢，與競爭對手來個不對稱競爭。只有這樣，中小品牌才能保住自己區(qū)域的自留地，提高市場占有率、影響力，為以后的遠(yuǎn)征儲備“干糧”。

　　當(dāng)然，方法還有很多，在這里就不一一介紹了，具體要見仁見智了！

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