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標題：伊利拓展銷售新渠道，保障09盈利目標--學習網
日期：2009/5/26 源自:中華職工學習網	【字體：】

伊利拓展銷售新渠道，保障09盈利目標

　　伊利集團日前公布了09年一季度的季報。今年頭3個月，伊利集團主營業務收入增長8.25，達到50.99億元，其中凈利潤同比大增103.59，達到了1.13億元，較去年同期翻了一倍。展示了伊利集團強大的市場恢復能力和行業領袖的深厚“內功”。因此，市場分析人士和投資者對于伊利09年計劃實現主營業務收入216億元，實現利潤總額5億元的盈利目標表現出更高的期待。特別是伊利集團在維護、拓展產品銷售渠道方面的能力與布局，引起了更大的關注。

　　作為全國性的乳品企業，密集的銷售渠道、卓越的物流配送能力是伊利得以發展的基礎。2006年起，伊利就在全國范圍內開展了“織網計劃”，積極開拓二、三級市場。從東北至華南、從華東到西南，在全國十多個銷售大區建立現代化生產基地，實現生產、銷售、市場一體化運作。這縮短了乳制品從生產到抵達消費者手中的時間。正是實現了生產、銷售、市場一體化的運作，伊利才能夠在牽手北京奧運會的過程中滿足數十萬計的各國嘉賓、運動員、現場觀眾的乳制品消費需求。據悉，北京奧運期間，伊利向奧運村和各個場館供應了牛奶、酸奶、奶酪、冰淇淋等100多個品種的產品。平均每天提供給各競賽場館及非競賽場館的牛奶逾2萬多盒，酸奶平均每日供應近3萬盒；冰淇淋每天近5萬支。伊利卓越的產品品質。及時、準確的配送服務贏得了國際友人和奧委會官員的贊譽。

　　去年的乳業危機發生后，伊利集團全力確保產品的安全質量的同時與渠道商和經銷商高度配合、共同進退，對產業鏈上的每個環節都進行了有利支持，營造和諧的產業鏈條，幫助伊利的安全產品更快到達消費者手中，縮短了復蘇周期。特別是伊利在開展“放心奶大行動”過程中與渠道商共同合作開展產品推介、公關活動，向消費者介紹食品安全、健康消費知識，取得了良好的成效。

　　除了維護現有銷售渠道，打造和諧產業關系，伊利集團還積極布局開拓新的銷售渠道和方式。伊利日前與中國石油銷售公司簽訂全國貿易框架合作協議，將伊利旗下產品全面進駐中國石油的便利商店就是其中的重要布局。根據此項協議，伊利與中石油將形成戰略合作伙伴關系，從4月2日開始，伊利的產品將以貨架飲料區陳列、冰柜和冷風柜陳列、堆頭陳列等方式進駐到中石油下屬的全國18000家便利店網點。伊利豐富的產品線和健康的品牌形象與中石油遍布全國的18000家便利店網絡相結合，將形成雙贏、互補的良好態勢。

　　與傳統的以超市、賣場為主乳品銷售渠道、方式相比，加油站便利店的市場覆蓋面、影響人群都不盡相同。加油站便利店的地理位置不限於市區，而更多位于高速公路等交通道路沿線，主要的消費群體是中途加油、休息的旅行者。因此，占據加油站便利店市場對于乳品企業而言具有特別高的要求。對此，伊利具有天然的優質。首先，伊利產品健康的形象和優質、安全的產品品質無疑會獲得不同地區消費者的普遍認同。其次，伊利布局全國的生產、物流網絡能夠滿足進駐中國石油銷售公司旗下的加油站的配送要求。最后，作為加油站便利店的消費者以有車族為主，其對乳制品的消費能力偏高，消費取向較為多元化。伊利集團作為民族乳業的代表具有豐富的產品體系和先進的生產能力，完全能夠滿足不同消費者的多元化需求。

　　伊利乳品進駐加油站便利店，伊利集團在銷售渠道的布局上再次占據優勢。隨著乳業市場的整體回暖，銷售旺季的到來，乳業市場的競爭將會更為激烈。誰占據渠道，誰擁有優勢將更為明顯。拓展新的渠道無疑將更有利于伊利發揮其的品牌影響力、豐富產品鏈和布局全國的生產、物流運輸能力等綜合優勢，占據市場的先手，保障09年盈利目標的實現。

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