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標題：伊利：中國乳業的持續領跑者--學習網
日期：2009/5/26 源自:中華職工學習網	【字體：】

伊利：中國乳業的持續領跑者

　　古往今來，但凡大有成就者皆具備不斷進取、永不氣餒的精神。成功的企業也是如此。作為中國乳業持續的領跑者，伊利集團在乳業震蕩的半年多時間里充分展現了這種精神，展現了行業領袖具備的勇于創新、不斷進取的膽略和未雨綢繆、先行一步的戰略遠見。伊利集團日前公布了公司2008年報和今年的一季報。用事實展示了伊利集團在遭受乳業風暴重創，去年全年虧損的艱難時刻，克服原材料上漲和成品價格波動較大的不利影響，消除市場不利因素，依托自主創新，積極引導消費，實現逆勢增長、利潤翻倍的銷售奇跡。

　　伊利一季度業績報告顯示，今年頭3個月，伊利集團主營業務收入增長8.25，達到50.99億元，其中凈利潤同比大增103.59，達到了1.13億元，較去年同期翻了一倍。具體而言，伊利各大產品線的銷售增幅均高于行業平均水平。其中，高端奶銷量增長速度快于行業10.4；功能純奶的銷量增長速度更快于行業高達25.8個百分點，伊利嬰幼兒奶粉成績更為突出，一季度的銷量是去年同期的兩倍，同比增長達113。對此，伊利集團執行總裁張劍秋接受媒體訪問時表示，消費者的信任是伊利最先復蘇的最大依仗，在奶源建設和產品結構等方面的絕對優勢是最先復蘇的根本原因，渠道及經銷商的大力支持是伊利最先復蘇的重要支柱。從品牌對消費者的影響力，到奶源基地建設，從產品結構的調整，到拓展銷售渠道，鞏固和諧的生產、銷售關系。伊利營銷的亮麗成績和上述每個方面都息息相關。因此，伊利的率先恢復源于伊利成功的企業發展戰略和強大的綜合優勢，這些方面的差距是競爭對手短期內難以彌補的，也是伊利持久處于行業一線地位，引領乳業前進的根本原因之一。

　　在品牌建設方面，伊利集團是最早進行品牌建設的民族乳品企業之一。伊利的“火炬”冰淇淋塑造了中國乳制品行業的第一個品牌化產品，伊利牽手北京奧運會，將品牌形象與奧運精神聯系在一起，數年間就實現了品牌價值的飛躍。根據“世界品牌實驗室”的研究表明，伊利自2005年牽手奧運以來，品牌價值連續三年持續大幅增長，2008年伊利品牌價值突破200億。

　　在奶源基地建設方面，伊利一直是乳業的先行者，也是規模飼養的推動者。伊利集團是唯一掌控全國“三大黃金奶源帶”的乳品企業，擁有業內最為穩定的優質原奶儲備。在完善產品結構方面，伊利也走在中國乳業的前頭。自2007年起，伊利已經率先完成了產品結構的戰略升級。高附加值、高科技含量的產品占伊利業務總額的40以上，趨近發達國家乳業巨頭的業務結構。伊利形成了液態奶、冷飲、奶粉等多個產品體系，并推出了伊利金典牛奶和營養舒化奶、嬰兒配方奶粉、“優品嘉人優酪乳”等多款高端功能性產品，獲得消費者的普遍青睞。完善的產品鏈條、平衡的產品結構和高附加值產品異軍突起大大增強了企業的競爭力和抗御市場風險的能力。

　　在拓展銷售渠道、建立和諧生產、銷售關系方面，伊利同樣是行業的領跑者。2006年起，伊利就在全國范圍內開展了“織網計劃”，積極開拓二、三級市場。從東北至華南、從華東到西南，在全國十多個銷售大區建立現代化生產基地，實現生產、銷售、市場一體化運作。2007年伊利又作為唯一一家乳品企業，被商務部推薦，加入到“萬村千鄉市場工程”活動中。在全國各城鎮開展了最大規模的牛奶下鄉運動，使伊利的乳制品覆蓋到25萬個農家店。從城市、到鄉村。伊利的產品遍布各地。

　　從產品研發、生產、到銷售、從品牌建設，到客戶關系培育，從企業公民理念到社會危機應急機制，從開啟液態奶時代到迎接綠色、有機食品的到來。無數個第一次，第一步造就了今天的伊利。當然，第一次的虧損、第一次的危機、第一次的挑戰一樣發生在伊利的身上。但未雨綢繆、先行一步的戰略眼光和雄厚的企業實力確保伊利會有更多的第一次，邁出更多的第一步：

　　今年，伊利集團將開創乳業內異業合作的先河，與中石油銷售公司達成戰略合作伙伴關系，從4月2日開始，伊利的產品將以貨架飲料區陳列、冰柜和冷風柜陳列等方式進駐到中石油下屬的全國18000家便利店網點，開啟乳業零售渠道的新“藍�！薄�

　　2010年，伊利將實現對奶源質量的百分百控制，徹底消除安全隱患。同樣是2010年，伊利將牽手上海世博會，將奧運品質的乳品帶上世博盛會的舞臺。

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