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標(biāo) 題：可口可樂勁爆營銷：你買百事飲料，得我免費贈送--學(xué)習(xí)網(wǎng)
日期：2009/5/26 源自:中華職工學(xué)習(xí)網(wǎng)	【字體：】

可口可樂勁爆營銷：你買百事飲料，得我免費贈送

　　最近，可口可樂進(jìn)行了一個大膽的，也許是前所未有的營銷活動——對于所有購買百事的激浪（MtnDew）飲料的消費者，可口可樂免費贈送一個自己的沃特（Vault）飲料。

　　可口可樂近期發(fā)起一個侵略性極強(qiáng)的營銷活動，名字就叫“不要喝激浪”，其目的在于，吸引百事激浪飲料的追隨者，讓他們嘗一嘗可口可樂的沃特飲料。

　　百事可樂的激浪在橘汁飲料市場上占有80的份額，而沃特僅僅占有約4。沃特推出三年以來，在與激浪的競爭中可說一敗涂地。但是，可口可樂并不甘心，他們相信，只要能讓消費者嘗試沃特，他們就有可能轉(zhuǎn)變。

　　此次可口可樂的營銷活動中，購買20盎司裝激浪飲料的消費者可獲贈一個16至24盎司包裝的沃特飲料。同時，可口可樂還將發(fā)放優(yōu)惠券，鼓勵大家參加這個活動，優(yōu)惠券效期將持續(xù)到7月下旬。并且這次營銷活動可說時機(jī)正好。活動推出正值百事的激浪飲料更換包裝，而新包裝并不受消費者歡迎，被消費者批評像個仿冒品。

　　對于這次營銷活動，可口可樂沒有透露有多少優(yōu)惠券被發(fā)放，以及總的營銷成本是多少，但是業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這個營銷活動的花費很容易就上百萬了。另有專家認(rèn)為，這個活動非常獨特，并指出這個活動對于可口可樂以外的其他快銷品公司，可能成本過高。

　　專家還說，現(xiàn)在消費券非常流行，任何買一贈一的機(jī)會消費者都會覺得很有價值，尤其是對于飲料這種消耗速度非常快的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)也表明，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，優(yōu)惠券的使用率上升了。前些年，優(yōu)惠券的使用率一直在下跌，但是卻在去年第四季度上升了10。專家估計可口可樂發(fā)放的沃特優(yōu)惠券的使用率會達(dá)到40。

　　百事回應(yīng)：小打小鬧

　　而對于可口可樂的這個舉動，百事并未感到擔(dān)憂。百事品牌投資組合副總裁FrankCooper說：“一直以來都有許多公司挑戰(zhàn)我們的激浪飲料，例如Surge、MelloYellow，如今是沃特。我們現(xiàn)在看到只是沃特面對激浪的最后一搏。這是個有趣的策略，但是我相信激浪的消費者明白，激浪帶給他們的體驗是獨一無二的。”

　　可口可樂這個冒險大膽的營銷活動效果究竟會怎樣，百事真的能笑得輕松嗎？我們還拭目以待。

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