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標題：許廣崇：娃哈哈茶飲料廣告解讀--學習網
日期：2009/5/26 源自:中華職工學習網	【字體：】

許廣崇：娃哈哈茶飲料廣告解讀

　　１．場景貼切，循序漸進

　　娃哈哈茶飲料廣告的開篇場景——茶樓，而且茶樓冠名以“娃哈哈茶樓”，可謂場景貼切，隨著畫面的循序漸進，店小二開門的動態行為，夸張的表現手法，充分體現消費者迫切的消費欲望，實現娃哈哈茶飲料廣告的環境導入，使場景與廣告之需要表現的產品——娃哈哈茶完全得到完美融合，即場景與產品的高度融合。

　　２．訴求到位，開門見山

　　在產品廣告訴求上，娃哈哈茶飲料廣告的訴求可謂開門見山，訴求一步到位——我們來找“茶”，畫面聲情并茂，立馬點出消費者的需求；同時“茶”與“茬”的諧音，起到一種共鳴，實現事半功倍的訴求效應。

　　同時，廣告中，男女對唱的演繹可謂陰陽結合，女聲——“我找天堂水沏的龍井茶”和男聲——“我找天堂水沏的滇紅茶”，兩個產品廣告的有機結合，產品關高廣告演繹可謂相得益彰。

　　產品廣告訴求，講究的是訴求精確，語言精練，當然并非所有產品都能做到。不過娃哈哈茶飲料廣告在做產品廣告的創意過程中，實現了很好的訴求表現。

　　３．代言準確，鎖定目標

　　代言的選用對于產品本身是非常重要而且關鍵的。

　　品牌代言必須選擇好代言人。但是，一些品牌在選擇代言人時，沒有考慮該代言人的忠誠和支持群體，忽視該代言人的忠誠和支持群體的消費心理和接受意識，導致品牌代言廣告受到這批群體的拒絕和抵制，這是品牌廣告主所不愿看到的。

　　所以在選擇品牌代言人時，必須全面考慮品牌的目標群體，然后選擇該目標群體所青睞和欣佩的知名人事，只有這樣，才能是品牌代言廣告達到事半功倍的傳播效應，實現最大的感召效果，保證品牌知名度和產品市場銷售額的雙向快速提升，實現品牌知名度和產品銷售額的正比例增長，反之，雖然有知名度，沒有接受度的提升，這樣的廣告就是浪費。

　　娃哈哈茶飲料廣告代言人選用的是目標消費群體普遍喜歡的一對俠士情侶裝束的年輕代言人，實現了吸引目標受眾的信息傳遞效應，使廣告形象鎖定目標，深入人心，引發認同和關注。

　　４．畫龍點睛，水到渠成

　　娃哈哈茶飲料廣告隨著畫面的演繹，隨著娃哈哈品牌LOGO之畫龍點睛效果，以及品牌產品的包裝的展示，同時，形象代言情侶齊登場，共同演繹娃哈哈茶飲料廣告的溫馨呵護——“紅茶綠茶都是好茶！娃哈哈！”可謂水到渠成，順理成章。

　　杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資產達121億元。

　　杭州娃哈哈集團擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。

　　娃哈哈堅持誠信經營，澤被社會。二十年來累計向國家上交稅金68億元，資助教育和各類社會公益事業2億多元；大力發展農副產品深加工項目，二十年累計采購各類農副產品價值達78億元，直接和間接解決了40萬農村人口的就業問題；在中西部、貧困地區、革命老區，東北老工業區投資建廠近40家，為促進當地經濟和社會發展作出了積極的貢獻。

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