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標題：匯源果汁下鄉撬動農村百億市場--學習網
日期：2009/5/26 源自:中華職工學習網	【字體：】

匯源果汁下鄉撬動農村百億市場

　　以前下鄉是“下放”，現在下鄉成“時尚”，不僅家電、汽車下鄉了，就連果汁也動起下鄉的心思。記者日前獲悉，匯源“真系列”果汁“下鄉運動”已在全國350多個縣全面啟動，并以近乎成本的價格讓利大銷售，并深受各地消費者的歡迎。

　　消費者熱捧“果汁下鄉”

　　“我們全家以往都愛喝汽水，不知道那些根本沒營養。如今果汁下鄉了，價格很實惠，又是大品牌，質量放心，口味很好，喝得也踏實。”來自市郊的李女士告訴記者。她的四口之家，每月飲用果汁飲料在一箱左右。

　　隨著天氣漸漸回暖，即飲型果汁產品的需求量大幅上升。據了解，匯源“真系列”果汁口味豐富,有真鮮橙、真蜜桃和真蘋果三種口味,包裝包括500ML和1.5L。在縣鄉市場，500ML主要消費群是年輕學生，1.5L主要是家庭日常生活和喜事宴請消費。

　　“縣鄉消費者對果汁的營養知識了解不多，買果汁時更看重的是價格。這樣導致一些雜牌果汁以低價誘導消費者，這些果汁含量低，添加劑多，損害消費者健康。”一位不愿透露姓名的經銷商介紹。“匯源的‘果汁下鄉’行動使縣鄉的消費者花少錢也能買到大品牌、好質量的產品，當然就不會再去買雜牌果汁了。”可以發現，消費者是匯源“果汁下鄉”最大的受益者，同時，“果汁下鄉”對于縣鄉的果汁市場也起到了“清理洗滌”的作用。

　　“與家電下鄉不同，我們不用國家補貼，而是直接把利潤讓給消費者，幾乎是近乎成本價銷售，讓消費者得到更多的健康和實惠。”匯源市場部相關負責人介紹。據了解，2月份以來，匯源舉行“匯源果汁讓利下鄉，喝出營養喝出健康”的行動，“真系列”果汁在全國350多個縣鄉市場以成本價銷售。如此大力度、大范圍的讓利行動深得消費者和經銷商的歡迎，短時間便迅速提升了匯源果汁在全國縣鄉市場上的銷售成績。據透露，“果汁下鄉”以來整體銷售比以前提高了兩倍以上。

　　匯源突擊撼動市場格局

　　相關市場調查數據顯示，我國高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20％左右，低濃度果汁飲料的市場覆蓋率高達80％，人均年消費果汁及果汁飲料量僅1kg，這意味著我國果汁市場發展具有巨大的成長空間。而9億人口的縣鄉市場正是幾大品牌短兵相接，競相謀食的“大蛋糕”。

　　“企業的下鄉運動有的轟轟烈烈，有的折戟沉沙，我們能清楚地感覺到縣鄉市場的誘惑，尤其是在目前金融危機的大背景下。”匯源一位高層指出，“但是要奪取縣鄉市場，必須有適合農村的產品、適合的價格、更要有不同于城市的渠道系統、營銷隊伍、管理模式。”據了解，近期在匯源“亮劍行動動員大會”上，匯源高層以“一切向一線傾斜，加強一線力量”定調匯源發展。而“果汁下鄉”的惠民戰略，正是給縣鄉果汁市場發出的強烈信號，其戰略思路也非常明朗地“亮劍”于競爭對手。

　　早在年初的成都糖酒會上，匯源便放言進軍低果汁市場，而成為各界關注的熱點。今年3月份，匯源以新品“檸檬me”高調宣布進入低度果汁市場的競爭，利用其成熟的銷售網絡進行全國鋪貨，在各大城市的學生群和時尚白領中獲得極佳好評。從“檸檬me”的全國熱銷和“真系列”高調下鄉，不難看出，匯源正在以行動證明其突擊市場的能力。

　　有專家分析，匯源作為中國果汁業的龍頭，“并購案”后其營銷戰略非常明晰，就是要“固強攻弱”，利用新品上市，渠道深挖的手法在低果汁市場占據重要一席。

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