出口企業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)，并發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一支重要力量。但是多年來(lái)，我國(guó)企業(yè)的出口基本上還是憑借產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)在世界市場(chǎng)上生存。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的不斷調(diào)整，以及眾多因素的影響，近年來(lái)我國(guó)出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)成本優(yōu)勢(shì)日漸降低，使出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力突增。與此同時(shí)，我國(guó)GDP連續(xù)多年穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)張 ，消費(fèi)層次也不斷提高，因此越來(lái)越多的出口企業(yè)將目光從國(guó)外轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)。

　　這是一次挑戰(zhàn)，也是一次機(jī)遇，關(guān)鍵看出口企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這一歷史性進(jìn)程中能否順利實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變和戰(zhàn)略的調(diào)整，成則王，敗則寇。

　　本文從建材類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷為例，提出一些管窺之見(jiàn)，希望能為一直陷于此類苦惱之中的企業(yè)有一些借鑒意義。

　　誰(shuí)動(dòng)了出口企業(yè)的奶酪

　　出口曾是各大企業(yè)爭(zhēng)相奪取的香餑餑，但近年來(lái)越來(lái)越有“雞肋”之感，究竟是誰(shuí)動(dòng)了出口企業(yè)的奶酪？歸結(jié)來(lái)講，出口的壓力主要來(lái)自以下因素。

　　人民幣升值因素

　　2005年7月我國(guó)實(shí)行了匯率改革，人民幣匯率不再盯住單一美元，而是以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度。截止今年7月末匯改一年以來(lái)，人民幣較匯改前升值了3.7％以上，這直接影響了出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格，一定程度上削弱了競(jìng)爭(zhēng)力。

　　出口退稅率降低

　　近幾年國(guó)家不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，推動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易均衡發(fā)展，宏觀調(diào)控政策不斷加強(qiáng)，對(duì)出口退稅率進(jìn)行了多次結(jié)構(gòu)性調(diào)整。今年國(guó)家又對(duì)出口退稅率進(jìn)行了調(diào)整，142個(gè)稅號(hào)的鋼材出口退稅率由11％降至8％；將陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退稅率分別由13％降至8％和11％；將部分有色金屬材料的出口退稅率由13％降至5％、8％和11％；將家具、塑料、個(gè)別木材制品的出口退稅率由13％降至11％。這間接增加了以上產(chǎn)品類別的建材企業(yè)出口成本。

　　世界上其他一些國(guó)家出口成本優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)

　　近年來(lái)，印度、越南等南亞和東南亞部分國(guó)家對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐迅速，成本優(yōu)勢(shì)更為明顯，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成本競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，而且在某些建材類產(chǎn)品（瓷磚，衛(wèi)生潔具，建筑玻璃，建筑石材等）方面與我國(guó)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似甚至相同，對(duì)我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出口形成了一定的沖擊。

　　原材料價(jià)格上漲，鋼材銅鐵鋁石油

　　近幾年建材產(chǎn)品的主要原材料價(jià)格均大幅上漲，鋼材價(jià)格今年一直保持在市場(chǎng)高位運(yùn)行；石油價(jià)格自2004年以來(lái)一路上揚(yáng)，從33美圓/桶上漲到今年9月下旬的62美圓/桶，尤其在2006年7月份達(dá)到80美圓/桶以上；鋁材及銅材的價(jià)格近幾年來(lái)也是一路上漲，目前價(jià)格也是一直保持高位，銅的價(jià)格9月末突破71000元/噸，鋁價(jià)格維持在21000元/噸以上。這些原材料是一些建材產(chǎn)品的主要原材料，其價(jià)格上漲造成了出口產(chǎn)品的成本上升，影響了出口。

　　國(guó)外反傾銷等抵制

　　近年來(lái)，很多國(guó)家（目前已有歐盟、美國(guó)、加拿大、菲律賓、澳大利亞、印度和南非、韓國(guó)等國(guó)家）對(duì)我國(guó)的石材、建筑瓷磚、浮法玻璃、汽車擋風(fēng)玻璃、水泥、玻璃纖維等建材產(chǎn)品提出反傾銷案件及要求立案調(diào)查，征收高額反傾銷稅，而且由于貿(mào)易逆差問(wèn)題，很多國(guó)家直接抵制進(jìn)口或通過(guò)抬高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)抵制進(jìn)口，擋住了我國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入的大門。

　　這些出口負(fù)面影響因素就象一支支*勺，刮食著出口企業(yè)的奶酪。于是，面臨眾多不利于出口的因素影響，出口企業(yè)開始回眸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)區(qū)別巨大

　　目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變猶如兵家作戰(zhàn)之戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，必先熟悉戰(zhàn)場(chǎng)境況方可采取作戰(zhàn)之策。由于受不同政治經(jīng)濟(jì)制度、科技發(fā)展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同國(guó)際市場(chǎng)相比有著很多不同之處，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就必須諳熟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從而制定合理有效的營(yíng)銷策略。